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お客さまは商品が欲しいわけではなく、商品が生み出す「なにか」を得たいと願っています。
milkmooncake のブックマーク 2016/01/07 11:47
中村一八の知心コラム|提案力とは何か|ニューエア[web制作]お客さまは商品が欲しいわけではなく、商品が生み出す「なにか」を得たいと願っています。2016/01/07 11:47
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www.newair.co.jp2012/08/24
商品とは手段 営業で大事なことは、お客さまのホンネや潜在ニーズを聞き出すことです。そのためにも、質問力や傾聴力を磨き、密度の高い商談を重ねていくことが大切です。お客さまのホンネや潜在ニーズをつかみ、...
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お客さまは商品が欲しいわけではなく、商品が生み出す「なにか」を得たいと願っています。
milkmooncake のブックマーク 2016/01/07 11:47
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商品とは手段 営業で大事なことは、お客さまのホンネや潜在ニーズを聞き出すことです。そのためにも、質問力や傾聴力を磨き、密度の高い商談を重ねていくことが大切です。お客さまのホンネや潜在ニーズをつかみ、...
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