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master-0717 のブックマーク 2009/12/28 11:03
IT営業の新規開拓は如何にして成し遂げられるか -プレ編-:あじつの企業異聞録:オルタナティブ・ブログ[it][仕事][営業][ITmedia][business][仕事術][it業界]2009/12/28 11:03
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blogs.itmedia.co.jp/ajitsu2009/06/17
今回はキャリアのお話です。 まだまだ未熟なIT営業。どのようにして新規取引をスタートさせるかをフローで追ってみましょう。 1.アタックの準備 まずは「誰に」「何を」売るかを大まかに決定しておきます。 具...
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master-0717 のブックマーク 2009/12/28 11:03
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