フット・イン・ザ・ドア＝一貫性の原理。相手が同意しやすい簡単な要求から出発、具体的要求を通す。段階的要請法。ドア・イン・ザ・フェイス＝難しい要求をして相手に一度断らせ、本題の要求を提案。譲歩的要請法

quelo4 のブックマーク 2017/04/11 15:24

<blockquote class="hatena-bookmark-comment"><a class="comment-info" href="https://b.hatena.ne.jp/entry/331626845/comment/quelo4" data-user-id="quelo4" data-entry-url="https://b.hatena.ne.jp/entry/s/gooday.nikkei.co.jp/atcl/column/16/042200003/040700015/?P=2" data-original-href="https://gooday.nikkei.co.jp/atcl/column/16/042200003/040700015/?P=2" data-entry-favicon="https://cdn-ak2.favicon.st-hatena.com/64?url=https%3A%2F%2Fgooday.nikkei.co.jp%2Fatcl%2Fcolumn%2F16%2F042200003%2F040700015%2F%3FP%3D2" data-user-icon="/users/quelo4/profile.png">相手の「YES」を引き出すための交渉術</a><ul class="comment-tag" style="list-style: none; margin: 0px;"><li style="float: left">[<a href="https://b.hatena.ne.jp/q/%E4%BA%A4%E6%B8%89%E8%A1%93">交渉術</a>]</li><li style="float: left">[<a href="https://b.hatena.ne.jp/q/%E5%BF%83%E7%90%86">心理</a>]</li><li style="float: left">[<a href="https://b.hatena.ne.jp/q/%E7%9B%AE%E6%A8%99">目標</a>]</li><li style="float: left">[<a href="https://b.hatena.ne.jp/q/%E4%B8%80%E8%B2%AB%E6%80%A7">一貫性</a>]</li></ul><br><p style="clear: left">フット・イン・ザ・ドア＝一貫性の原理。相手が同意しやすい簡単な要求から出発、具体的要求を通す。段階的要請法。ドア・イン・ザ・フェイス＝難しい要求をして相手に一度断らせ、本題の要求を提案。譲歩的要請法</p><a class="datetime" href="https://b.hatena.ne.jp/quelo4/20170411#bookmark-331626845"><span class="datetime-body">2017/04/11 15:24</span></a></blockquote><script src="https://b.st-hatena.com/js/comment-widget.js" charset="utf-8" async></script>

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