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digo のブックマーク 2007/11/21 11:45
営業担当者の必須ツール「アカウントプラン」の作り方[programming][営業]2007/11/21 11:45
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xtech.nikkei.com2007/11/14
顧客別に営業の基本構想をまとめた「アカウントプラン」は、今やソリューション営業に不可欠なツールと言えます。この連載ではアカウントプランに対する誤解を解いたうえで、顧客の経営課題を把握し、ツボを押え...
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digo のブックマーク 2007/11/21 11:45
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営業担当者の必須ツール「アカウントプラン」の作り方
xtech.nikkei.com2007/11/14
顧客別に営業の基本構想をまとめた「アカウントプラン」は、今やソリューション営業に不可欠なツールと言えます。この連載ではアカウントプランに対する誤解を解いたうえで、顧客の経営課題を把握し、ツボを押え...
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