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何度言ってもできない営業マンを改善し、売れる営業マンにするために必要なこと
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何度言ってもできない営業マンを改善し、売れる営業マンにするために必要なこと
こんにちは。ナンバーワン自動車販売プロデューサー野瀬貴士です。 営業マンに何度言っても、商談でお客... こんにちは。ナンバーワン自動車販売プロデューサー野瀬貴士です。 営業マンに何度言っても、商談でお客様に帰られる前に報告してこない。 上司に報告や相談もなく勝手に値引きしてしまう。 など大事なことを、報告、連絡、相談せずに勝手にやってしまう営業マンに、頭を抱えている社長は多いのではないでしょうか。 何度言ってもできない。 帰られる前に相談してくれたら売れたかもしれないのに、お客様に帰られてしまってはフォローもできない。 ただでさえ、お客様が減ってきているのに、大事な商談を軽くみている営業マン。 自分が営業するときは売れるのに、社員に任せてしまうと成約率が低くなってしまう… でも、自分がつきっきりでセールスするわけにもいかない。 せめて報連相だけでもやってくれれば、今よりも多少は売上が上がるのに、何度言っても改善されない。 このような理由で売り逃しが多いと、社長はみていて歯痒いでしょうし、毎日