BtoBでは、カスタマーがあまりジャーニーしてくれない理由と対策 | ノヤン先生のマーケティング講座 | 講座 | マーケティングキャンパス

BtoBマーケティングにおいて、「カスタマージャーニー」ではなくて「企業の奥深くで突然あるいはひっそりと発芽したビジネスチャンスを見逃さないで感知する仕組みの構築」に重きを置いている理由をノヤン先生が解説します。 最近BtoBでもカスタマージャーニーが大流行で、少し過大に評価されているようなので、この話をしようかと思うんじゃ。ワシは「企業の奥深くで突然あるいはひっそりと発芽したビジネスチャンスを見逃さないで感知する仕組み」の構築が大事なのであって、ジャーニーマップはその施策のひとつに過ぎない、と考えておるんじゃよ。 「カスタマージャーニー」って言葉、聴いたことあるじゃろ？顧客の体験を、ワイヤーフレームで繋いだジャーニーマップで見たり、実際に自分で作ってみた人も多いじゃろうな。顧客の行動を分析して仮説を立てるのはとても良いことじゃし、それがマーケターのスキルアップにもなることは間違い無いんじ

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BtoBはロジカル

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『BtoCと同じプロセスで設計されているからなんじゃ。BtoBの意志決定はもっとロジカルで合理的なんじゃ』ホントその通り。カスタマージャーニーはもちろんペルソナやステップメールも。BtoBは稟議というプロセスがある。

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BtoBにおいては、カスタマージャーニーを企画することより企業のニーズをいち早く察知して対応できることの方がはるかに大事だよー、という極めて本質的な話。

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目から鱗だった

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行き着く先はやっぱり、行動ターゲティング？

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ジャーニーでナーチャリングのロジカルマーケター（謎

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B2BとB2Cの違いについてとても真っ当な記事。参考にする。