人間関係を良好にする講座（発展９） – 岐阜心理カウンセリング

説得を受け入れてもらうためのコツ２ 説得の受け入れについて 人が説得を受け入れる時に他者からの言葉で直接説得されることはありません。他者からの説得に反応して頭の中で生まれた「考え」によって相手の説得を受け入れます。 特定の事柄について説得を受けた時、その事柄について既に持っている知識と説得の中に含まれているメッセージの情報を、関連付けて比較検討して検討することで、それを受け入れることのメリットなどを見つけられると説得を受け入れます。 説得がうまくいくかどうかは、相手が既に持っている知識と説得の中に含まれているメッセージによって、どんな認知的反応が起こるかによって成否が決まります。起こった認知的反応が相手の説得と一致する場合は説得を受け入れますが、一致しない場合は受け入れないということになります。 相手が説得ている問題に関心を持っていて、「考えたい」という「意欲」が「ある」か「ない」かという

[mentalfitness]

人が説得を受け入れる時、他者からの言葉で直接説得されることはありません。 他者からの説得に反応して頭の中で生まれた「考え」によって相手の説得を受け入れるのです。