【読書：要約】「ソリューション営業の基本戦略」を再読した - みんみん投資×読書×Tech

学びカテゴリーの変更を依頼記事元:

minmintech.com

4 usersがブックマークコメント

記事へのコメント0件

注目コメント
新着コメント

新着コメントはまだありません。
このエントリーにコメントしてみましょう。

注目コメント算出アルゴリズムの一部にLINEヤフー株式会社の「建設的コメント順位付けモデルAPI」を使用しています

リンクを埋め込む

以下のコードをコピーしてサイトに埋め込むことができます

<iframe marginwidth="0" marginheight="0" src="https://b.hatena.ne.jp/entry.parts?url=https%3A%2F%2Fminmintech.com%2Fentry%2F2022%2F05%2F22%2F%25E3%2580%2590%25E8%25AA%25AD%25E6%259B%25B8%25EF%25BC%259A%25E8%25A6%2581%25E7%25B4%2584%25E3%2580%2591%25E3%2580%258C%25E3%2582%25BD%25E3%2583%25AA%25E3%2583%25A5%25E3%2583%25BC%25E3%2582%25B7%25E3%2583%25A7%25E3%2583%25B3%25E5%2596%25B6%25E6%25A5%25AD%25E3%2581%25AE%25E5%259F%25BA%25E6%259C%25AC%25E6%2588%25A6%25E7%2595%25A5" scrolling="no" frameborder="0" height="230" width="500"><div class="hatena-bookmark-detail-info"><a href="https://minmintech.com/entry/2022/05/22/%E3%80%90%E8%AA%AD%E6%9B%B8%EF%BC%9A%E8%A6%81%E7%B4%84%E3%80%91%E3%80%8C%E3%82%BD%E3%83%AA%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%81%AE%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E6%88%A6%E7%95%A5">【読書：要約】「ソリューション営業の基本戦略」を再読した - みんみん投資×読書×Tech</a><a href="https://b.hatena.ne.jp/entry/s/minmintech.com/entry/2022/05/22/%E3%80%90%E8%AA%AD%E6%9B%B8%EF%BC%9A%E8%A6%81%E7%B4%84%E3%80%91%E3%80%8C%E3%82%BD%E3%83%AA%E3%83%A5%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%81%AE%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E6%88%A6%E7%95%A5">はてなブックマーク - 【読書：要約】「ソリューション営業の基本戦略」を再読した - みんみん投資×読書×Tech</a></div></iframe>

プレビュー

規約違反を報告

いまの話題をアプリでチェック！

バナー広告なし
ミュート機能あり
ダークモード搭載

アプリをダウンロード

【読書：要約】「ソリューション営業の基本戦略」を再読した - みんみん投資×読書×Tech

昔からの愛読の良書、ソリューション営業に関する本です。ソリューション営業とは、単純な物売りではな... 昔からの愛読の良書、ソリューション営業に関する本です。ソリューション営業とは、単純な物売りではなく、問題解決型の提案営業のことです。システム構築の提案など、該当します。システム構築の営業で他社とコンペになることがありますが、いかに時間をかけようが、受注できなければ成果はゼロです。私も失注を何回か経験してますが、今まで時間かけた労力が無駄になりますし、連続しての失注すると、精神的にも堪えます。。この本では、パレートの法則のとおり２０％の重要な案件が８０％の業績が決まるので、メリハリをつけることが推奨されてます。つまり、「報われる努力」をするために、見返りの大きな商談を見極め、目利きに優れ、押さえるところは押さえて業績を上げる。見込みのない商談やリターンの少ない案件にはパワーを割かない、とのことです。商談の期待値を、「商談の魅力」と「障害」から整理します。例えば、「商談の魅力」