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お財布分断の舞台裏:メーカー部門別の役割に応じたメディア選択|マーケティング視点で読解力を高めるノート
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お財布分断の舞台裏:メーカー部門別の役割に応じたメディア選択|マーケティング視点で読解力を高めるノート
こんにちは。マーケティング視点で読解力を高めるノートです。 今回は、メーカーと流通小売の行動原理の... こんにちは。マーケティング視点で読解力を高めるノートです。 今回は、メーカーと流通小売の行動原理の違いに着目し、メーカー各部門の役割と業務目標の差異を確認してみます。その上で、1つのメーカー(広告主)が持つ広告や販促にかける予算の分割構造と、区分された予算(お財布)ごとに選択されるメディアについて詳しく探っていきたいと思います。 1.メーカーと小売の目標と行動原理の違い リテールメディアに投下される広告費や販促プロモーションについて会話がなされる際、「マーケ費用」、「流通対策費」、「デジタル予算」等、メーカーの予算が複数の表現、キーワードで語られることがあります。 広告媒体や販促プロモーションに費用を投下する広告主の企業は1社ですが、企業の中に複数のお財布が存在するように聞こえてくるのは、日本のメーカー組織の役割が細分化されており、各組織ごとの業務目標や行動原理が異なることに起因していると