『THE MODEL』を読んだ - 30歳からのプログラミング

「科学的な営業」に興味があり、その分野の定番のひとつである『THE MODEL』を読んだ。 どのように営業プロセスを構築し機能させるのかについてコンパクトにまとまっているので、特に BtoB SaaS を提供している企業で働いている開発者は、一度読んでおくとよいと思う。 www.shoeisha.co.jp なんとなくの印象だが、「営業」というものについて、自分とは縁遠いもの、別の世界のもの、という感覚を持っている開発者は多いかもしれない。 自分もそうだった。むしろ、かなり悪い印象を抱いていた。 新卒で入った信用金庫の営業スタイルが絵に描いたような根性論、精神論だったのが大きい。 「飛び込み営業をすれば嫌がられるし、何度も訪問すれば怒られる。それでも諦めずに通い続けることで根性を認めてもらえて、取引してもらえるんだ」ということを役員が真顔で語っていたし、「昔は「契約するまで帰りません」と玄

[imatac]

THE MODELはみんな読んだほうがいいと思うけど、ここで語られるのはあくまで組織と仕組みをどう作るかって話。SaaSの営業も、「契約するまで帰りません」的な精神があるやつが売れるという現実があるよ。

[jassmaz]

The ModelはSalesforceの記事と図がわかりやすいです。 https://www.salesforce.com/jp/hub/sales/the-model/

[gcyn]

『なんとなくの印象だが、「営業」というものについて、自分とは縁遠いもの、別の世界のもの、という感覚を持っている開発者は多いかもしれない。 自分もそうだった。むしろ、かなり悪い印象を抱いていた』

[tick2tack]

“営業プロセスをマーケティング（MK）、インサイドセールス（IS）、フィールドセールス（FS）、カスタマーサクセス（CS）に分解し、各プロセスが協力”/　海外は営業職ないって話みたことあるけど実際どうなんだろ

[shodai]

積読してるの読むか

[naggg]

このまえCTO協会で話が上がってたやつは、これかー

[sig]

読まねば。

[SWIMATH2]

THE MODELのエンジニア視点の話珍しくて良い

[dkanikama]

良い話だった。