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迷いがあるのは〇〇が欠けているから! - satoru0545のブログ
今までとトークを変えているわけではないのに、なぜか成果が落ちてしまった… 大きくトークを変化させて... 今までとトークを変えているわけではないのに、なぜか成果が落ちてしまった… 大きくトークを変化させているわけでもないのに、お客さんのあたりがキツくなった気がする… こう思った事はありませんか? こういった迷いは、実は、、とあるものが欠けているからこそ起きてしまうんです。 それは何か… ストーリー です! ストーリーが定まってないからこそ、迷いが生じて、トークが伝わりにくくなってしまいます。 例えばあるサービスが 「既に浸透しているマーケット」 一方で、 「浸透していないマーケット」 同じサービスを扱うにしても ストーリーが違ってきます。 前者は「既にあるからこそアップデートして快適に使ってほしい」 後者は「まだ慣れていない方が多く、不便を感じているため、まずは便利さを体感してほしい」 こういったストーリーになります。 ストーリーを決めることで1番メリットを受けるのは、実は営業マン自身です。
2024/02/18 リンク