Amazon.co.jp: 奇跡の営業: 山本正明: 本

[jusei]

アプリを紹介するのは、保険の営業で紹介を獲得するのと同じくらい難易度が高い。少し離れた業界だけど、エッセンスを一般化して応用していきたい。

[futarigake]

買わなくても良い→「最初に価格の話をすると、それがお客様の意識に刷りこまれ、優先順位のトップが価格になってしまう」スペックも同じ。

[yamajii]

生保営業で大事なのはいかに紹介をもらうかであるという話。大事になのは紹介をもらうためのテクニックで人間力など関係ないということだが、著者は十分人間力があると思う。