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テレアポは事前準備が成果アップのコツ
せっかく良いリストがあっても、準備が不足しているとアポイントは獲得できません。沢山のアポイントを... せっかく良いリストがあっても、準備が不足しているとアポイントは獲得できません。沢山のアポイントを獲得するには、『アポ率を上げる(=スキル向上)』『コール時間を増やす(=効率化)』方法がありますが、事前準備はこの両方に関わる重要な作業です。今回はそのノウハウについてご紹介します。 ムダなアプローチをやめて営業の生産性を上げる! ニーズのある企業を見つけ出し アポ率を倍増させるアプローチリストの作り方 save_alt資料を無料でダウンロードするplay_arrow テレアポに必要な3つの準備 テレアポをする際に必要なものは、 ①リスト ②スクリプト ③情報を集約したメモ の3つです。このうち①のリストについては過去の記事「テレアポの成功はリストアップで決まる!」でご紹介してきましたので、今回は②と③を中心にご紹介したいと思います。 コールスクリプトの準備 コールスクリプトとは、テレアポ用語「