ITmedia Biz.ID：第1回 心の動きに合った会話で相手を説得する

人はそれぞれ、物事を見分けてそれを判断する際の心の動きのパターン「認知パターン」を持っており、そのパターンに沿って行動しています。相手の認知パターンに合った質問をしたり提案をしたりすると、相手はその質問や提案を受け入れやすくなります。逆に、相手の認知パターンに合わない方法で働きかけると、相手は返答するのが億劫になったり、抵抗したりすることになります。円滑なコミュニケーションをとるためには、相手の認知パターンに合ったアプローチをすることが有効です。商談や、上司／部下／同僚との会話などで活用してみてください。 物事のテーマによってタイプは変化する この認知パターンは大きく6つあります。そのそれぞれについて、2つのタイプを紹介していきます。ただし、必ずどちらかのタイプになる、というわけではありません。大抵は7対3とか6対4とか、一方の傾向が強いという風に現れます。どちらが良い、悪いという問題では

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平本メソッド

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いずれ読もうとは思うのだが、なぜかすごく面倒なのはなぜなんだ？

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相手の“物事に対する姿勢”＝「認知パターン」にあわせたコミュニケーション手法。概ね「避けるタイプ」の非モテや非コミュを「向かうタイプ」で啓蒙しようとして失敗、とかか。http://www.pluto.dti.ne.jp/~rinou/#20070211 KU。

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