交渉を成功させたい？ この2つを覚えよう | cafeglobe

仕事で交渉する時に大切なことは何でしょうか。熱意、それとも、戦略？ 以下の2つのポイントを押さえましょう。 関係の構築には時間が要ります交渉のエキスパートである元FBI捜査官のジャック・シェーファー氏は、著書の中で焦らないことが大切だと説明しています。 ときには作戦が急を要したこともあったが、事を急げばたいてい失敗した。信頼関係を築くために必要な手順を踏まなかったからだ。特に、最初の手順は欠かせない。あまりにも性急に個人情報を開示すると、相手は警戒する。そして、あなたとの接触を絶つかもしれない 『元FBI捜査官が教える｢心を支配する｣方法』より引用 会ったばかりなのに、いきなり距離を縮めてくる人は誰だって警戒するもの。 突然訪問して｢ぜひともお願いします！｣と強く訴えたりせず、まずは入念に相手のことを下調べして、信頼関係の構築に手間をかける方が、交渉の成功率は高まります。 また、関係性の構

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"うちはクオリティ重視なので、価格と期限は妥協します" そういうお客様が見つからないんです。。。