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キーエンスのルールを守らせるルール｜CRO Hack
営業利益55％超、平均年収が長らく日本一の企業。 キーエンスの強さの裏側を読み解き、再現性を持たせるための企画第二弾です。 ご好評だった第一弾の要約はこちらです！ （前回第一弾の要約）キーエンスの真の強さは裏側にある ①情報収集を評価制度に落とし込む ②営業だけに頼らず、組織全体で顧客データベースを進化させ続ける仕組みをつくる ③データ（事実）から顧客が求めていることを理解し、商品開発、営業プロセス設計をする今回は、キーエンスの「ルールづくり」をテーマに、さらに深掘りして書いていきます。 ※本記事は、2021年9月3日に開催した「元キーエンス世界No.1セールスが語る 高水準の当たり前が出来る再現性のある営業組織の創り方」ウェビナーのポイントを要約しております。 最初に：改めてキーエンスの強さとは何か？最初に、改めてキーエンスの強さを要約すると下記の3つになると分析をしています。 1. と
2021年8月1日より薬機法 が改正され、その中で広告に関する規制が強化されています。 我々、製薬企業の人間は、この広告規制の中で問題のないプロモーションが行われるように、自社内でも厳しい管理体制を置いています。 薬機法は製薬企業や食品、化粧品メーカーに適応されるものと思っている方もいらっしゃいますが、広告規制に関しては、すべての人 が対象になっています。 今回は、どのように変わったか、個人がどこまで注意しないといけないのか、をまとめてみました。 １．薬機法における広告規制について 法律の専門家ではないので、こちらの記事から引用しながらポイントだけ紹介しようと思います。 個人的に、広告に関する部分が気になっています。 （誇大広告等）第六十六条 ※一部抜粋 何人も、医薬品、医薬 部外品、化粧品、医療機器又は再生医療等製品の名称、製造方法、効能、効果又は性能に関して、明示的であると暗示的である
キーエンスの真の強さは裏側にある｜CRO Hack
みなさま、はじめまして。CRO Hackの萩原です。 今回は、私が以前に働いていたキーエンスから学びたい高収益体質の裏側について書いていきます。 キーエンスは、平均年収が高い企業として有名ですね。 2020年6月の有価証券報告書を確認すると、平均年収は1839万円とあります。 さらに、財務数字を確認すると、2021年3月期の売上高は513（十億）円、営業利益率は51.4%と脅威的な数字です。 キーエンスの脅威的な利益体質を支えているものは何か？キーエンスが非常に優れた企業であることは有名な話で、最近では、YouTubeやnoteなどでもキーエンスのことが紹介されはじめています。 多くのコンテンツでは、下記のような特徴が紹介されています。 ・直販体制とコンサルティング営業力 ・顧客のニーズカードを収集して商品開発に活かす ・粗利80%以上でないと商品化、事業化されないここで考えてみましょう。
なぜリクルートは、業界関係なく勝ち続けられるのか？-"リクルート流"営業勝ちパターンの作り方-｜CRO Hack
リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。
初めまして！ CRO Hackを運営している株式会社リブ・コンサルティングの権田です。 突然ですが、皆さんは「CRO」という言葉をご存じでしょうか？ CROをGoogleで検索すると出てくる情報は「医薬品開発業務受託機関」の略ですが、私たちが使っているCROは別の意味を持ちます。 今回、この「CRO Hack」というnoteを立ち上げた背景は、まだ日本では浸透していない役職「CRO（Chief Revenue Officer＝チーフレベニューオフィサー）」を担う人を増やし、このポジションを当たり前にしたいという狙いがあるためです。私たちは様々なソーシャルイシューを解決するために、今の日本のビジネスシーンにおける最重要ポジションが、CROという役職だと考えています。 私たちリブ・コンサルティングでは、いわゆる広く名前が知られる大企業だけでなく、「ベンチャー・スタートアップ」のフェーズにある企
【人脈作りのプロ直伝】100億企業を作るCROのたった1つの仕事術
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。 1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名
【序章】 2019年3月5日、リンクアンドモチベーション社が主催する「ベストモチベーションカンパニーアワード（組織改善ツール「モチベーションクラウド」による組織スコア上位企業の表彰）」の表彰式において、弊社代表の関が登壇している頃、私たちはほっと胸を撫で下ろしていた。 今年のGPTW社「働きがいのある会社ランキング」でもベストカンパニーに選出さ れ、openworkのスコアでも業界トップ水準を維持している。 年初の全社会議では、デ ィレクターとマネージャー合わせた昇格者が、「9人」という今までの水準では考えられない ほどの人数が発表され、大いに盛り上がった。 新卒採用は今まで5名前後にとどまっていたが、20年卒の新卒採用は例年水準の3倍となる15人の入社が予定されている。まだ道半ばとはいえ、この2年間の組織変革の道のりにたしかな手ごたえを感じていた。 今からちょうど2年前、リブ・コンサルテ
ALL STAR SAAS FUNDのメールマガジン「ALL STAR SAAS NEWSLETTER」購読登録受付中ALL STAR SAAS FUNDがお届けする 最新SaaSニュース、ブログ記事情報を配信するSaaS業界にいる方は必見のメールマガジン！ MITで出会った共同創業者2人がつくった、リモートチームのために作られたグローバルな給与計算とコンプライアンスHRサービス「Deel」は、今や伝説の存在となりました。2019年の創業後、わずか3年でユニコーン企業となり、20ヶ月という超短期間でARR100万ドルからARR1億ドルにまで成長させるという実績を上げたのです。 以前にDeelの「凄さ」については、こちらの記事で紹介しました。そして2022年11月17日開催の「ALL STAR SAAS CONFERENCE 2022」では、共同創業者でありCRO（Chief Revenue
リブ・コンサルティングが運営するオウンドメディア。 日本のCRO(Chief Revenue Officer)を支えるためのノウハウ、事例、インサイトを提供していくnoteです。ベンチャー・スタートアップ企業向けコンテンツが多めです。
皆さんこんにちは、CROHack運営メンバーの大島（@crohack_oshima）です。今回は、ゲストに株式会社才流の代表取締役社長 栗原康太さんをお呼びして、CROHackエバンジェリストの権田との「対談」形式で記事をお届けいたします。 さて、今回の新型コロナウイルス感染症という世界的な危機によって、経営陣が自社のバーンレート（会社経営に必要な1ヶ月の消費コスト）を見直すきっかけになった企業も多いのではないでしょうか。 バーンレートの見直しは自社のレベニュー（収益性）の見直しにも繋がります。このレベニューを改善していくために今後間違いなく重要となるのが「ユニットエコノミクス」という観点であり、CROにとっても関係の深い言葉です。 そこで今回は、「ユニットエコノミクス」をメインテーマに、アフターコロナにおける収益性向上のための戦略論について、BtoB営業・マーケティングのオンライン化・デ
What's Zig got that C, Rust and Go don't have? (with Loris Cro)
Zig is a programming language that’s attempting to become “the new C” - the language of choice for low-level systems programming and embedded hardware. Going into that space not only puts it in competition with C and C++, but also other newcomers like Rust and Go. So what makes Zig special? Joining us to discuss it is Loris Cro from the Zig Foundation. We talk through Zig’s reasons to exist, its
Contract Research Organization (CRO) Market Size Worth USD 155 Billion by 2030 at 11.7% CAGR - Report by Market Research Future (MRFR)
CRO Market Competitive Dynamics: Competition amongst players is fierce in the current market. There has never been a greater urgency to deliver quality service. The most effective tactics for succeeding in the market today are expansion, mergers, and partnerships. In the future, more growth is predicted. The key players of the contract research organization (CRO) market are ICON Laboratory Corpora
2021.02.16 課題の特定には「導線の分析」と「面の分析」の両方が必要：CROの注力ポイント（3） 【連載】CROの基礎知識（第4回） CRO（Conversion Rate Optimization：コンバージョン率最適化）の基礎知識を解説する連載の第4回となる今回は、データから課題を発見するアプローチである「導線の分析」「面の分析」をご紹介します。この２つの分析を用いて、電通デジタル CROグループがどのようにWebサイトの問題を発見し、解決につなげているのかを解説します。</p>\r\n"}}" id="text-3afa88e24a" class="cmp-text"> CRO（Conversion Rate Optimization：コンバージョン率最適化）の基礎知識を解説する連載の第4回となる今回は、データから課題を発見するアプローチである「導線の分析」「面の分析」をご紹
いろいろなV系バンドのメンバーの歴史や売上などを調べています。パチンコライターをしているので、時々パチンコの情報や、温泉情報などもあり。 結成 2012年4月30日 活動終了 2016年5月21日(TSUTAYA O-WEST) メンバー Minami … Vocal → VURNY(サポート/Dr.) → VURNY → Limited of 「クロノ」(Vo.) → RoNo☆Cro → LONDON Part.2 玲音 … Bass → D.IV → CRISIS → Limited of 「クロノ」 → RoNo☆Cro 元メンバー、サポートメンバーなど メロ … Guitar → GARDEN(ローディー) → Ma'feiL(憐呪) → NEVER CRAZY前身バンド(エリゼ) → KALEN -カレン-(憐呪 ~エリゼ~) → カレン ~KALEN~ → カレン(えりぜ)
日本国内で、この1年以内に新たに立ち上げることを計画されている新規事業のアイデア約12,000社分のデータが一般に公開されている。この事実にみなさんは気づいていましたか？しかもこのデータ、今後さらに拡充されていく見込みのデータなのです。 新規事業は、一般的に計画段階で対外に情報は出さないものですよね？上場企業が中期経営計画などで事業方針を発信することはあっても、具体的な中身まで踏み込まない、むしろ隠しておくことが実際です。 では、12,000社にもおよぶ”これから事業開発される予定の事業アイデアが掲載されているデータ”とは…？ それは、「事業再構築補助金」の採択結果データです。 （中小企業庁 事業再構築補助金ページより抜粋） ここに宝が隠されていました。厳密にはまったく隠されることなく公開されていたのですが… あらためまして、CRO Hack編集長の松尾です。 リブ・コンサルティングで事業
Preclinical CRO Market Size to Hit USD 9.1 Billion by 2030 at 7.2% CAGR – Report by Market Research Future (MRFR)
Preclinical CRO Market Size to Hit USD 9.1 Billion by 2030 at 7.2% CAGR – Report by Market Research Future (MRFR) Preclinical CRO Market Trends and Insights By Service (Toxicology Testing, Bioanalysis and Drug Metabolism and Pharmacokinetics (DMPK) Studies), Application (Oncology, Central Nervous System (CNS) Disorders, Cardiovascular Diseases, Immunological Disorders, Respiratory Diseases, Infect
今回は、実際の事業やプロダクトをグロースさせる際に必要な考え方や、「AARRR」というフレームワークについて詳しく書いていきたいと思います。 結論から言ってしまうと、AARRRのフレームワークそのままを当てはめた戦略を取ることは、マーケットにおいて効果的に働かないケースが多いです。その理由についても後述します。 ―――――――――――――――――――― プロダクトのグロースに欠かせないフレームワーク「AARRR」とは おそらく”グロースハック”において、最も広く知られており、また実際に有用なフレームワークとして、「AARRR」モデルがあげられると思います。 これはプロダクトを利用するユーザーの変化を段階的に捉えたフレームワークで、ユーザー獲得から収益化するまでを5段階に分割しており、その5段階それぞれの頭文字をとって「AARRR」と呼ばれています。 それぞれの段階の詳細は下記の通りです。
2022年3月、GMOリサーチには長田幸也新取締役が就任しました。 「努力家」「面白い」「海外に行っても抜けない関西弁」「周りからの信頼が厚い」 「愛嬌がある」など定評のある長田取締役。 どの会社でも経営陣になれるのはごく一部。では、GMOリサーチにはどのような人物が経営陣にいるのか？長田新取締役が就任から３カ月の今、その疑問に対する答えに迫ってみました。 《趣味は漫画を読むこと。オススメはキングダムだそうです。》 経歴2006年 人材派遣紹介会社に新卒入社（3年半在籍）2009年 海外志向が強まったことから、オーストラリアでワーキングホリデーを経験2010年 帰国2011年 12月当社入社2019年 3月当社海外事業本部 部長2022年 2月当社事業開発本部長2022年 3月当社取締役就任（詳しくは当社ホームページに掲載しております）自分自身の価値を上げ、強みを持たせたい。―新卒から一度
ABCマートのECがコンバージョン1.6倍に！ SEO×CROによるグロース施策とは？ | 成果につなげる！ コンテンツマーケティング最前線
小さな商社からスタートし、国内外で靴などの小売店舗「ABC-MART」を運営する株式会社エービーシー・マート（以下、ABCマート）。2019年には国内1,000店舗を達成し、2022年には東南アジアにも進出。店舗だけでなくオンラインでの販売にも力を入れるABCマートは、自社ECサイトをグロースさせるため、「SEO×CRO」施策を展開。結果、導入から約1年でコンバージョン数1.6倍という成果が生まれた。 そこで、ABCマート ECサイトの運営を担当する店舗運営部デジタル営業チームの西浦栄徳氏と野口泰氏に、各施策を支援したFaber Company コンサルタントの竹口一輝と東真澄とともにお話を伺った。 現場主義のチームに、デジタルの知見を蓄えたいABCマートは、2005年と比較的早い段階からECサイトの運営をスタート。各種モールなど他店舗にも出店しているが、自社サイトのシェアが最も高く、自社
真野 勉 / D2C×SaaS企業のCRO on Twitter: "なかやまきんに君が“あの名画の世界“に！ CM第二弾が本日発表になりました！来月からタクシーCMで放送されます。今回もかなり気合い入ってますのでぜひ見てください。メイキングもめっちゃ面白いです！ https://t.co/oo9YtweEeU"
なかやまきんに君が“あの名画の世界“に！ CM第二弾が本日発表になりました！来月からタクシーCMで放送されます。今回もかなり気合い入ってますのでぜひ見てください。メイキングもめっちゃ面白いです！ https://t.co/oo9YtweEeU
Contract Research Organization (CRO) Market Size to Hit USD 115.19 Billion by 2030 at 12.01% CAGR – Report by Market Research Future (MRFR)
Contract Research Organization (CRO) Market Size to Hit USD 115.19 Billion by 2030 at 12.01% CAGR – Report by Market Research Future (MRFR) Contract Research Organization (CRO) Market Trends and Insights By Type (Drug Discovery, Clinical Development), By Clinical trial (Preclinical Trials, Phase I, Phase II, Phase III, Phase IV, Others), By End User (Academic institutes, Pharmaceutical companies,
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改正薬機法での違反広告行為について｜ざつ💉💉_2年目MSLマネージャー_CROとMR経験者｜note
CRO（Chief Revenue Officer）とは？日本イチ細かく解説します｜CRO Hack
『モンスター組織』書籍全文公開-序章,CASE01-｜CRO Hack
20ヶ月でARR1億ドル達成──Deel CROに聞く、異次元SaaS3年間の軌跡
『THE MODEL』の著者が明かす、本当に伝えたかった“営業組織“とは？｜CRO Hack
才流 栗原さんと語る！収益を向上させる「ユニットエコノミクス」｜CRO Hack
課題の特定には「導線の分析」と「面の分析」の両方が必要：CROの注力ポイント（3）
RoNo☆Cro(ロノクロ） - バントーのブログ ～V-pedia～
新規事業アイデアネタの宝庫のようなデータがあった｜CRO Hack
AARRRモデル－グロースハックにおいて最も勘違いされがちなこととは？｜CRO Hack
【新役員就任】「自分の価値を高めたい」自己成長に向け努力をやめないCROへ突撃インタビュー | Interview
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