今回のテーマは、意外に議論されていそうで、されていない、外資IT営業から日系SaaS営業というキャリアについて考察をしていきます。 この内容は物議を醸す可能性がありそうですので、先に申しておきます。 今回は、客観ではなくあえて僕の主観を中心に書いていきます。 僕自身が、外資IT2社で営業を経験し、今では日系のSaaSスタートアップを創業しております。 日系SaaSの経営者で、外資IT営業出身という方はそこまで多くなく、双方の観点から話せる方も多くないだろう。ということで、あえて主観で話をしていきます。 はじめに僕が日系SaaSで創業をして依頼、多くの方から、 ｢絶賛営業採用中なので、SalesforceやZuoraで優秀だった人紹介してもらえませんか?｣ と言われます。 びっくりするくらいの回数を聞かれました。 日系SaaSの多くの企業が積極的な営業の採用をしていることを肌で感じます。 そ
サブスクリプションモデルの台頭によって、「売ったら終わり」は許されなくなってきた。従来以上に既存顧客との長期的な「つながり」を大事にする必要性が高まり、カスタマーエンゲージメント（CE）」や「LTV（Life Time Value、顧客生涯価値）」といった概念に関心を持つ企業が増えている。 CEの向上やLTVの最大化に向けた有効な手段として可能性を感じる手法が「コミュニティ」だ。新型コロナウイルスのまん延によって企業も個人も投資を抑制する中、生き残るための要素としてユーザーとの強い「絆」が再認識されており、その観点からも注目を集めている。
ノートPC出荷台数が2021年第1四半期に成長率80％超を記録
世界的にリモートワークやオンライン授業などで需要が生まれたことにより、2021年のPC出荷台数は大きく回復していることが報じられています。このたび公開された調査会社Strategy Analyticsのレポートでは、2021年第1四半期のノートPC出荷台数が前年同期比で成長率80％超の数字を記録したことがわかりました。特にAppleやAcerは成長率94％と、ほぼ倍増の勢いとなっています。 Strategy Analytics:Notebook PC Delivered Strong Q1 2021 as Hybrid Work Model Emerges | Strategy Analytics https://news.strategyanalytics.com/press-releases/press-release-details/2021/Strategy-AnalyticsNo
セミナー開催日：2017年6月21日(水)・6月28日(水) 法人営業においては、重要なお客さまと組織対組織での関係を構築し、長期的に信頼されるパートナーとなることが、競合会社の参入を防ぎ、安定的に収益を上げるための磐石な方法です。 現在の営業マネジメントは、SFA/CRM活用の有無に関わらず、営業“案件”の進捗管理が中心で、企業としての“顧客”全体を対象とした顧客管理をしているケースは少ないといえます。 弊社では、営業現場でアカウントマネジメントを指導してきた実践ノウハウと営業組織の変革で世界トップのミラーハイマングループの調査から情報を提供し、今後の法人営業力強化について皆様と共に考えていくセミナーを開催いたしました。 【第一部】なぜ上手く活用できないのか!? 「アカウントプラン」活用による「CRM/SFA」最大活用のポイント 【第二部】重要顧客から期待される存在に！！ 関係性構築戦略
米Microsoftが1月26日（現地時間）に発表した2021年第2四半期（2020年10～12月期）の決算は、売上高は17％増の431億ドル、純利益は33％増で過去最高の155億ドル（1株当たり2ドル3セント）と、売上高、純利益ともに過去最高だった。前四半期同様、コロナ禍による世界的な在宅勤務の増加でAzureなどのクラウドサービスが、また、“巣ごもり需要”でゲーム事業も好調だった。 売上高、純利益ともにアナリスト予測（売上高は401億8000万ドル、1株当たりの純利益は1ドル64セント）を大幅に上回った。 サティア・ナデラCEOは発表文で、（コロナ禍の）「過去1年間にわれわれが目撃したのは、すべての企業とすべての業界を席巻するデジタルトランスフォーメーション（DX）の第2の波の夜明けだ。独自のデジタル機能を構築することは、すべての組織の回復力と成長を促進する新しい通貨になる。Micro
はじめに※言葉がちょっときつい表現になっていますが、すべて自分に向けた言葉なので怒らないでください。 このnoteはあくまで未来の自分に向けた手紙ですが ・これからフィールドセールス(以下FSと略称)を目指す人 ・FS歴が長く、周りへの感謝が薄れてしまった人 にひょっとしたら響いちゃうような"社内外に信頼されるトップセールスになるために必要なマインドセット"を記載しています。 では本編に入ります。 ↓↓↓↓↓↓↓↓下へ続く↓↓↓↓↓↓↓↓ 勘違いするなよ。FSは一番目立つだけで一番凄くはない。 確かに"受注"はわかりやすいから社内でも目立つよな。エンジニアサイドからしてもビジネスサイドからしてもお客様に価値を認めてもらい、自分達が信じているプロダクトに投資してもらえた瞬間だから会社も盛り上がるよ。 もちろんゴールを決めてその瞬間を創り上げたのはお前だよ。それは凄いしカッコいいよ。 ただ、シ
コロナ禍によって、全業種・職種で始まったリモートワーク。取り組みやすい職種もあれば、そうでない職種もある。セールスはこれまで「直接会って」提案をするのが当たり前と言われ、リモート化しにくい職種に分類されており、苦労している人も多いのではないだろうか。 本記事では、地方の受注案件の約半数は非対面営業が占めるなど、オンラインセールスの経験を武器に、クラウドの領域で急成長する株式会社セールスフォース・ドットコムにおいて、オンラインセールス部門のキーパーソンから押さえるべきメソッドを集めた。 INDEX ☑️【準備編】その商談の「目的とゴール」を最初に明示せよ ☑️【顧客分析編】顧客を3パターンに分けよ ☑️【資料編】「見せる資料」と「読ませる資料」を分けよ ☑️【会話術編】「人柄売り」は通用しない。国語力を身に付けよ ☑️【アフターフォロー編】議事録はミーティング中に送付せよ ☑️【クロージング
# CircleCIのJane KimさんによるSaaStrでの講演が胸に響きました 夕食にオーベルジーヌのカレー(無料だったのでルーもライスも大盛り)を食べ、先日、NHKのドキュメント72時間を録画しておいたものをみた、江東区のパン屋さんのパンをつまみ食いしてしまい、お腹がパンパンになってしまったので、ちょっと長めに走ろうかなと思ってSaaStrのPodcastを聴きながら10km走ってたのですが、2つ目に再生されたCircleCIのJane Kimさんの話がグサっとくるものだったので、紹介させていただきたいと思います。 尚、この講演はYoutubeでも観れて 👇このブログはYoutubeで改めて見ながらかいてます。 # 元々Repとして個人目標でやっていたのがマネージャーになってシンドかったこと 自分が担当する案件やパイプラインを消化していた営業担当が、チーム全体をみることになってシ
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外資IT“営業”から 日系SaaS“営業”という キャリアについて考察する〜外資の給与事情編〜｜DJ141
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