起業家のプレゼンを科学的に検証。資金調達できる起業家の成功要因は…収益性でも市場規模でもなかった

Insiderの記事の中でも、起業家のピッチデック（プレゼン資料）は特に人気が高い。起業を志す読者は先達のピッチデックをじっくり研究し、自分のプレゼンをブラッシュアップするためのヒントにする。 ただ、こうしたピッチデックや起業のハウツー本は、科学的というより自己啓発に近い。思いつきのアドバイスより実際のデータが欲しいという人には、専門家による研究のほうが向いているだろう。 どのようなピッチが効果的か、巨額の資金調達に成功するのはどういう人か……こうした疑問について、世界中の社会科学者や経営学者が現実に即した研究に取り組んでいる。私もそれらの文献を読んでみることにした。 それで分かったのは、ある論文の言葉を借りると、ピッチとは単なる｢複雑なマーケティングツール｣ではないということだ。数百人規模のイベントであれベンチャーキャピタル（VC）の会議室であれ、ピッチはコミュニケーションの媒体であり、

[thesecret3]

起業家っていうのは投資家からお金を集めただけでは成功とは言わないのでは。。