家電業界は「進化」の先の「未来」を見よ：日経ビジネスオンライン

橘川：林光さんとは、光さんの父上の林雄二郎さんに紹介されて出会ったのですが、1980年代の半ばぐらいですね。博報堂の生活総合研究所に在職中で、博報堂に行った時に、たまにお会いしました。仕事としては、10年ほど前にNTTドコモのマーケティング・アドバイザリーボードの仕切りを光さんがやっていらして、僕もメンバーとして1年半ぐらい一緒にやりましたね。 林：橘川くんとは1対1で会うというより、パネルディスカッションなどでよく会いましたね。いつも当たり前ではない、ありきたりではない、でも、夢物語でもない意見を聞かせてくれて、毎回、とってもいい刺激がもらえました。 橘川：今日は、混迷する日本の一般消費者向け製造業について、お話をさせていただきます。特に家電業界がひどくて、ソニーは2012年3月期決算が4566億円（米国会計基準）の赤字。パナソニックが7721億円、シャープが3760億円の赤字と、過去最

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確かにマーケティングは、商品の開発から販売に至るまでの、企業と消費者のコミュニケーション総体と思うのですが、どうも、「何を売るか」より「どう売るか」の方に比重がかかりすぎている気がします。