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ユニークなプロジェクト型組織でSaaS市場に勝負をかける|IVRy 工藤氏に聞く、売れる組織づくり|BeMARKE(ビーマーケ)
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ユニークなプロジェクト型組織でSaaS市場に勝負をかける|IVRy 工藤氏に聞く、売れる組織づくり|BeMARKE(ビーマーケ)
大手金融機関のコンサルティング営業からキャリアをスタート。freeeにてインサイドセールスを中心にSaaS... 大手金融機関のコンサルティング営業からキャリアをスタート。freeeにてインサイドセールスを中心にSaaSの世界にジョイン。 SmartHRにてインサイドセールス組織の立ち上げ、セールスチーム全体の組織開発(オペレーション・イネーブルメント・企画)に従事。IVRyではインサイドセールスマネージャー、セールスオペレーションを担当。個人では10develops代表としてGo to Marketのコンサルティング・オペレーション支援に従事。 プロジェクトごとにチーム編成を行う「プロジェクト型組織」職能ごとに“サークル化”した柔軟なチームーー浜田氏:まずは工藤さんの現在の仕事についてお聞きしたいです。 工藤氏:IVRyでは主に2つの役割を担っています。1つ目は、インサイドセールスの成果最大化のためのチームづくりとマネジメント。2つ目はセールスオペレーション(SalesOps)です。営業企画から推進