だめなITベンダー・SIerの行動特性：ITソリューション塾：オルタナティブ・ブログ

もし、あなたが、次のようなことをしているのであれば、これは大いに反省すべきだ。 自分たちの「できること」でしか解決策を示そうとしない。 機能や性能については説明できるが経営や事業の成果にどのような貢献ができるのか説明できない。 これからのテクノロジーやその可能性について分かりやすく説明できない。 お客様が新しい方法論や見積を求めても旧来のやり方で提案しようとする。 新しい方法論やテクノロジーの適用を求めると保証できない、実績がない、時期尚早などのネガティブ・ワードで翻意を迫る。 やがて、お客様から愛想を尽かされてしまうだろう。 工数の需要がなくなるわけではない。ただ、作業工数に応じた労働力に対価を支払うというやり方は、自動化ツールやクラウド・サービスとの競合や人口の減少と相まって、そこでの収益の拡大を期待することができなくなる。 また、工数需要そのものの内容が変わる。例えば、「コードを書く

[moons]

「自分たちに出来ないことをソリューションとして提案する」方がよっぽどダメなのでは？

[kakei-akihiko]

駄目なコンサルは実現可能性を考えずに美辞麗句を並べる。

[onetwodon]

顧客「私達が何を欲しいのかあなたが説明して、そして、あなたが、あなたのやったことない方法で、解決案をしめしてください。」という内容だった。面白いなぁ。お薬出しておきますね〜。

[koroharo]

相応の対価をださず、リスクをすべてSIer側に求めるからでは？ニワトリタマゴだよ。

[tts524]

ユーザーが完成責任をSIerに押し付けた結果でしかない。

[keidge]

これ、ユーザ目線で作ったんだろうなあ。多分、ベンダー目線でユーザの行動特性を分析したら、同じような内容になると思う。お互い似たような事考えていそう。

[jtw]

実現不可な夢が激安で叶えられると思い、経営下手をITのせいにし、技術を学ぶ姿勢がなく、新しいものは怖がる。前例が少ないプランは「お前らが責任をとれ」。/これはITMediaのような客に対してきた結果です。

[kazoo_keeper2]

「…なので、ITベンダー・SIer に外注しないで、自前のエンジニアリング部門を立ち上げて内製したほうが良いよ」ってことにならない？

[knosa]

要約すると「お客様は神様です」であってる？

[synopses]

この文が外れていれば、正しい内容だと思うな。＞自分たちの「できること」でしか解決策を示そうとしない。／こう書いちゃうと全てが台無し。ただの妄言

[kat21]

ブコメはSIer擁護っぽいのが上に来てるけど、要は責任取らないでいかに金だけ取るか、に特化していることがわかってなくて草.

[kz78]

出来もしないこと提案してチャレンジするの、発注側からするとクソ迷惑なので止めてください。

[northlight]

経営や事業の成果にどのように貢献できるかって、そりゃ発注者が考えることだろｗ なんで仕事放棄してSIerに丸投げしてんだよｗｗｗ 何もわからないボクに教えてくれないSIerはクソ！って言いたいだけやんｗ

[minoooon525]

こういうクソ野郎がいるから日本のSIerがクソのままなんだろ、いっぺん生まれ直せ

[ToTheEndOfTime]

情シス部が保守的なユーザも全く同じではないだろうか。

[NOV1975]

しょうがねえなんか書くか

[Nobeee]

大いに反省すべきどころか、こんな事言われるんだったら、そもそもSIerなんか要らんし、企業は内製できる体制作ればイイじゃんか！！アホらし

[quick_past]

「できない」の理由が大事で、そこをごりおしする客なら、さっさと帰ってどうぞ。としか言いようがない。時間、コスト、法規制、色々ある。現実的な選択肢かどうかをちゃんと理解できないと、どちらも不幸になる

[Chisei]

一つ目でいきなり違和感全開でそっとじ

[vanbraam]

これ"ITベンダー・SIer"の所を置き換えたらそのまま"お客様"にも言える話だな; 本来"経営や事業の成果"は顧客が考えるべき事であって,そこまでSIerに頼ってる時点でダメ顧客確定でしょ

[issyurn]

先にできない理由ばかり考えてどうやったらできるかを考えない、とかね

[tattyu]

こういう人と取り引きしない為にやってるんじゃ無いの？。技術選定に口出しするならテメェでやれよと思う。

[maketexlsr]

ほんとはこの間を埋めるのがコンサルなはずなんだけど…なぁ(sigh

[knok]

前職は未だDXを標榜しつつ、開発は外部に丸投げになってしまった模様。そして高い見積もりに怒るという…

[reachout]

自分たちに出来ないことでご提案させていただいても良いですけど、最低でも相場の10倍くらいのお見積りさせてもらいますね。

[el-condor]

程度問題かなあ。個人的に信頼できるのと自分でそうあろうと心がけてるのは、「それ本当にやる必要あります?」から含めて提案できること。

[REV]

普段、愚痴エントリーに「無茶振りを、『なんとかする』のがその商売。イヤならやめろ」っていう威勢のいいコメントを散見するが

[sds-page]

『無理』というのはですね、嘘吐きの言葉なんです。途中で止めてしまうから無理になるんですよ

[kyax]

SIerはユーザのお母さんでも先生でもないのでなんでも答えてくれるわけではないぞ。少しは自分で考えよう。

[fusionstar]

できないことをできるって言えなんて話じゃないことは自明だと思うんだが。

[poipoipochi]

このはてブコメントをどうすれば筆者に届くか考えてる

[tk_musik]

できないこと言われたらお客さん困るでしょ。損して得取れ的なこと言いたいのかな？なら例えば「解決状態から逆算して、強みを増やす」とかいう言い方になると思うけど。

[dlive1]

「自分たちに出来ないことをソリューションとして提案する」方がよっぽどダメというのもある。チャレンジして案件そのものがぽしゃるケース

[kastro-iyan]

初めの画像からして読む気が起きない

[parity88]

“新しい方法論やテクノロジーの適用を求めると保証できない” 何かあったら損害賠償だからね。そりゃ保証できないって言うでしょ。

[kita-tuba]

日本語は難しい

[monochromekk]

経営にとって良いインパクトがない限りITなんて必要ないでしょうに。提案する側は、それを先読みして必要な技術を見極め技術投資しておかないとおかしいんじゃないの？

[yogasa]

新しければいいみたいな、別のダメな方にいってそうな例

[gyochan]

「できることでしか云々」の部分が集中的にツッコまれてるけど、これ前例主義とか陳腐化を批判してるんでしょ。新しい技術や方法論を導入するには何にでも「１回目」があるよね。ずっと足踏みしてろってこと？

[igaiga07]

これは草