「会話の通じない人」は最強か - よそ行きの妄想

ついさきほどふと目にとまった『今も昔も会話の成立しない人最強』*1というブクマコメントについて。 私は金融業会で、M&Aなんかの仕事を中心に取り扱っている。弱小証券ではあるが。「会話が通じない人」に出会うケースは多い。 通常、M&Aを進めるにあたっては、経済合理性や法知識などに則ったコミュニケーションをこころがけるのだが、相手によっては政治的なコミュニケーションや道徳的なコミュニケーション以外はまったく理解しようとしない人がいる。 非常に単純かつわかりやすい例で言うと、「会社は誰のものか」。法的に考えれば会社の財産は最終的には株主に帰属するから、会社は株主のものだと言っていいのだろうが、世の中には会社は従業員のものだとか、お客様のためにあるのだ、と言ってはばからない人は後を絶たない。これは、コミュニケーションの基盤が異なるということだ。 M&Aの話ですよ、と前提をおけば、大概の人はいくら自

[ya--mada]

交渉ってのはまず相手を土俵にあげる・あがってもらうことだと思うんだが。自分と相手の立ち位置をすり合わせるのが交渉で、そこから先（譲歩・妥協）は取引だと思うんだな。