「売れない」人が「売れる」人になるための10のポイント | シゴタノ！

著者は、カリスマ販売員、テレビ通販のキャスターを経て現在は売れる売れる研究所にて「売れる研修」「売れる講演」などを展開している、販売のプロフェッショナル。 本書には全部で38の「売れる脳みそ」と呼ばれるチェックポイントが掲げられているのですが、このうち僕自身も「これはすぐに取り入れなければ！」と思った10のポイントをご紹介。 商品の使い方を説明しているか？ 「この商品どうやって使うの？」というお客様の悩み（ニーズ）に注目する。詳しく商品の使い方を説明することで、商品を使っている疑似体験をしてもらう。 商品のデメリットを伝えているか？ 情報があふれている現代社会では、デメリットを明確に提示しているほうが、情報の信ぴょう性を高めるケースもある。メリットばかり提示しても、売り込みだと思われるだけ。 お客様の問題を解決しようとしているか？ 最終的に買う、買わないの決断をするのは、お客様自身。そのた

[funa07]

"「今、必要」と感じさせているか？ 「先に必要」よりも「今、必要」と思わせることが大事。人間は不安になると「今、必要」と感じる。危機感をイメージさせるというのもひとつのポイントになる。"

[gungle]

これは、プレゼンに使えると思う。

[mimimi0101]

『こちらの服大変人気で・・・』じゃ、買わねぇ/ なんで商品説明で見ればわかる事ばかり言ってくるんだろう

[noitseuq]

この記事自体も売り込みっぽい演出であるのがポイント。

[ndiy103]

信憑性を高める上でデメリットを伝えることは非常に重要。