ディレクターが押さえておきたい営業取引の基本的な流れと頻出ワード : LINE Corporation ディレクターブログ

こんにちは、小久保です。 私の経歴は、受託開発のディレクター → 自社媒体のディレクター → 事業責任者 という流れを経ておりまして、以前「受託開発事業から自社媒体事業へシフトするための意識改革のポイントとは？」という記事を書きましたが、実はキャリアパスの中で一番焦ったのが営業面での知識不足でした。 受託開発を担当している時は、開発工数と人月単価さえおさえておけば渉外対応はある程度事足りていたのですが、自社メディアの場合だと提携内容の検討と営業的な話は一体となって進むことが多く、必然的に営業的知識が必要になってきました。 今回は、営業職の経験が無いディレクターの方でも、ビジネス上で最低限これだけは知っておいたほうが良いと思う、営業面での知識について紹介します。 まずは、一般的な取引成立までの流れをまとめてみましょう。以前、弊社の「ビジネススキル勉強会」というブログに「取引行為についての勉強

[takumix1981]

営業　ディレクター

[udy]

中小だと前半部分がすっとばされてて、常に地雷原を歩いているスリルが味わえます！

[hrys]

"営業取引の基本的な流れ"

[lux510]

D

[zonomuro]

きちんと押さえておこう。

[sohei]

おお、知っておきたい。

[tanketanke]

なるほど

[feilung]

営業取引のフレームワーク。そのうち使うことになるかもしれないので、最低限のフローだけは知っておこうかなと思います。

[nekonami]

これは参考になる！

[CHANNEL]

このスキルを使う予定がない

[frsatti]

６に関して、法務部を置いていない中小企業は、契約時に法務確認を怠る場合があり、後々取引で不利な状況に陥るので注意するべきでしょうね。

[takaosue]

業務提携などにもチェックリストに使える内容。

[kirishima2813]

営業とはいえ、物を売るだけの仕事ではなく、会社全体の業務の流れまで把握して、本来の「営業マン」である。契約締結には経理関係の関わりが深いので、金の流れについて、把握してもらいたい。

[adreamgoeson]

よいまとめ

[Akimbo]

勉強します。

[maou-itou]

仕事の請負方・・・参考にする

[ya--mada]

なる、当たり前すぎて誰も教えてくれない話なのか。

[A-xtu]

勘どころは押さえられていると思う。あと、会計的には支配力基準と工事進行基準は知っておかねば。それは現場のプロジェクト管理に直結するから。それと、「日本語でおｋ」的なところは自身の必勝キーワードを持とう

[asterisknautz]

営業知識がサッパリない人のための基本知識。余力があったら本で知識補完を。

[michael-unltd]

法務的なことも

[hiro-rock]

営業取引の流れメモメモ

[Kmusiclife]

うちはちゃんと契約書フォーマット作ってあります。

[battleship]

営業取引の基本的な流れと頻出ワード

[turntablekids]

勉強

[yuchuke270]

もっとビシネススキル磨きたいな

[takigawa401]

顧客から開発を請け負う為には、事前にこれだけの作業が必要。

[shigekixs]

肝心要 / 同じキャリアパスだったりするので頑張る

[guicuimix]

こういう情報はなかなか探しても出てこないんだ

[sousai]

なんとなくブクマ

[Nagise]

苦労も多いけど、契約を自らやることで得られる自由はかえがたいものだよね