才流栗原氏に聞く！これからのBtoB営業・マーケティング、コンテンツ制作を適切に導くフレームワーク【保存版】 | 株式会社LIG(リグ)｜DX支援・システム開発・Web制作

時は満ちました。市場の変化とともに営業やマーケティングの手法も変革せざるを得ないウィズコロナ時代の今こそ、あの方にお話を聞くしかない！ ……ということで、BtoBマーケティングのプロコンサルタントである株式会社才流（サイル）代表の栗原さん（@kotakurihara）に取材させていただきました！！！ （才流栗原さん・ベイジ枌谷さん・WACUL垣内さんのことはかねてよりBtoBマーケティングの三大天として崇めておりましたので、こうして連続で取材の機会をいただきものすごく光栄です……気持ち高まります……！！！） ※編注：三大天はマンガ『キングダム』に出てくる趙の英雄たちの架空の総称です。 BtoB営業・マーケティングの戦略立案〜実行支援を事業として展開されている立場から、今現場でどのような変化が起きているのか、短期的・中長期的になにから順に取り組んでいくべきなのかをお話しいただきました。 また

[SuiJackDo]

全員がコンテンツを作れる組織

[kotoripiyopiyo]

“「BtoBの購買プロセスの57％は営業担当に会うまでに終わっている」。今どきの発注者はWeb上で自ら情報収集して必要なソリューションに見当をつけたうえで、ようやく営業担当を呼んでいるということです。”

[piro_suke]

“BtoBの購買プロセスの57％は営業担当に会うまでに終わっている”

[simuuuuuuu]

コンテンツマーケティングの重要性を改めて理解…！[マーケティング][コンテンツ][参考]

[kiku0429]

メモ

[tonkotutarou]

この手のBtoBマーケティングのコンテンツって、無形商材を売っている人たちが無形商材を売っている会社同士でお互いに情報を出しあってるだけで、有形商材の話が出てこないかフワッとしている印象なんだよなあ

[hase0831]

“BtoBの購買プロセスの57％は営業担当に会うまでに終わっている”

[mitarase]

「今どきの発注者はWeb上で自ら情報収集して必要なソリューションに見当をつけたうえで、ようやく営業担当を呼んでいる」