「中身は全く同じ」なのに……売り上げは“歴然の差” アサヒ「白湯」が“8年前の失敗”から大逆転した理由

アサヒ飲料が販売するホットドリンク「アサヒ おいしい水 天然水 白湯」。2022年に販売を開始すると、想定の3倍のヒットを記録し、23年9月のリニューアル後もさらに売り上げを伸ばしている。 ヒット商品「アサヒ おいしい水 天然水 白湯」を手がけたアサヒ飲料マーケティング本部の鈴木慈さん（編集部撮影） 実は商品が登場する8年前、中身が全く同じ商品を発売していたものの、売り上げが伸びず失敗に終わっていた。アサヒ飲料の開発担当者が語った、8年前との「決定的な違い」、そして「逆転ヒット」をもたらした要因とは。 8年前に販売も……売り上げ伸びず 東京都内にあるコンビニのホットドリンクコーナー。お茶やコーヒー、ココアといった定番商品に並んで置かれているのが、アサヒ飲料の「白湯」だ。 アサヒ おいしい水 天然水 白湯（アサヒ飲料ニュースリリースより） 消費者や店から「温かいお湯を売ってほしい」という要望

[hiro7373]

ミネラルウォーターのホットだと買う気が起きず、白湯だと起きる気がするのはわかる。脳はだまされやすい

[proverb]

白湯が欲しい人は「温かいバナジウム天然水」ではなく白湯が欲しいのだから、この結果は納得感ある

[Multicam12]

2014年のやつ、周りがオレンジのあったかそうなデザインの割に真ん中が冷えてる感じで白湯っぽい感じしないんだよね。

[me-tro]

単純に前回デザインが悪すぎ。お客さんはお湯が欲しいから買うのだが、冷たい色が認知的不調和を誘発してる。 他の商材で、既存ブランドの認知度を借りた成功例が多すぎたんだろな。マーケティングってなかなか難し

[July1st2017]

富士山の絵はクール過ぎたな。

[punkgame]

商売って結局需要がそれなりの量あるところに突っ込まないと失敗するんだよなぁ。つまり人口が少ない田舎はただそれだけでビジネス成功率が下がるデバフかかってるわけだ。

[i_ko10mi]

外で漢方薬を飲む時に助かってるのよね。どうせ冷めたらただのミネラルウォーターだなぁとは思うけど元々水分補給の為にエビアンとか買うんだし問題無いと気付いて時々買ってる。

[agnusdei28]

コンビニやマックで紅茶頼んでティーバッグ入れないでお湯だけ飲むとかやってるから、白湯売ってるのありがたい。

[deep_one]

香港とかの健康法で「冷たいものは絶対飲まない」って言うのがあると聞いてる（笑）。理屈は大変分かりやすい。

[sakuragaoka99]

本件に限らず軟水系ミネラルウォーターはパッケージとイメージの商品だよね

[adsty]

温かい白湯を売るのだから温かい白湯をアピールした方が良い。

[tastasto]

"家庭では白湯を作るのが手間"…？え、みんなお湯そんな沸かさんの？会社で白湯作るのが面倒なのはわかるが

[hatact]

売上は歴然の差、で数が全く書いてない不思議な記事。前より多く売れたかも不明、よく売れたなら数を出すはず。ただの宣伝目的でしょう/天然水全体（白湯含）で2023年12月は前年比+13%だった。想定の100倍って言えば（笑

[otihateten3510]

白湯を買うのをアリだと判断した奴、嫌いじゃないよ

[ototohato]

味がしない飲み物で温かいものが白湯しかないんですよね…

[SndOp]

旧デザインは富士山が噴火ぐらいしてくれないと熱さが伝わらないな

[naoto_moroboshi]

前のデザインが単純にホットっぽくない、水っぽい。

[ancock]

一方マックは白湯+ティーバッグを廃止した

[solt-nappa]

下にも出てるけど、あんまり熱くないからふつうに置いとくと、ほんとにすぐ冷めます。ほんとよ！

[noho-sibe]

赤富士にすればよかったのでは（たぶん違う）

[spark7]

最近は常温どころか4-50度くらいの白湯しか体が受け付けなくなってきた。/ 保温ラベルの効果の薄さよ... 「現行品と比較して温かさ（液温40℃以上）が約1.3分長く持続し、最大で1.0℃の液温差」

[Helfard]

保温ラベル？　効果あるのかそれ？ // 次のリニューアルでは『天然のバナジウム配合！！！』とか書いたらもっと売れるのでは。

[nicoyou]

冬に冷えた水飲むとお腹壊すので、白湯は重宝してる。白湯って書いてあると一発で「お湯」ってわかるから手に取りやすいよね。前回のデザインは全く印象にないなあ

[bokkou]

味のないホット飲料がほしい時にコンビニで何回か買ったことあるけど、言うほど温かくないんだよね。もっと熱めにしてくれないと今の季節あっという間に冷えてゆく

[alivekanade]

別に健康法とかじゃなくて真夏でも白湯のんでるから（単純に冷たいのがシンドイ）、こういうのいいよねって思う。水筒民なので買う機会は少ないけど、選択肢があるのはありがたい。

[Baybridge]

デザインの問題というより「常温が欲しい」「白湯が体に良い」みたいな消費者意識の変化の方が大きく作用しているんじゃないかな。

[mikesekine]

マーケティングの価値がわかるね

[htnmiki]

コンビニ現場には常温もお願いしたい（一部店舗には見かけるようになった）

[renu]

過去に失敗した方のデザインは富士山の冷たい水の感じがあって、全然温かそうではない。新しい方は温かそうだし大きく白湯と書いてあるのが良い。パッケージデザインってすごいな

[kamoniku]

最寄りスーパーの半額ワゴンにこの商品が常温で置かれていつまでも売れ残ってたことに風情を感じたことがある。

[toaruR]

というか本当に白湯なんだよな？(・ω・)水道水じゃないから沸騰させなくても良いという理屈は分からんでもないけど、やっぱりホット天然水なんじゃないかと

[pptppc2]

パッケージに水色の物体が描かれてるとなんか温かそうな感じしないもんなぁ。

[camellow]

コンビニのホット飲料は温度が低すぎると思うけど白湯が飲みたい人の要求を満たせているのだろうか。自販もたまにぬるいやつあるのでビビって買えない…

[ricco_yokohama]

今回はSNSやらメディアでの拡散パワーによるものも大きかったんじゃない？

[dgwingtong]

アサヒ本生と同じじゃないか。

[eiki_okuma]

記事内でも触れられてるけど競合他社が真似すると差別化が難しいので結局採算がどんどん取れなくなっていく気はする

[fb001870]

“『白湯だったらアサヒを買おう』と消費者の方に思ってもらえるような、よりブランド力の強い商品” 中身同じ白湯でブランド確立できたら凄い

[syamatsumi]

水商売だ！　容器に詰めるのも輸送するのも加温なり保冷するのもコストかかるし、これも立派な商売よね。

[emt0]

実際アラフォーから白湯は効く。まじで体調良くなる。お湯沸かして冷めたの飲めばいいのよ。アーユルベーダとかは知らね。酒も熱燗、お湯割り。

[TriQ]

未だに白湯の何が良いのか(ノンカフェインの温かいお茶じゃだめなの？？)が分かっていない。