「で、それやったら売れんの？」という愚問｜池田紀行@トライバル代表

マーケティングを20年やってきて、それなりに、というか、かなり効果測定には向き合ってきた自負があります。 広告やマーケティング効果測定に関する本はだいたい読んだし、大学の先生たちとディスカッションを重ねたこともあります。 宣伝会議の広告効果測定講座や広報効果測定講座でも過去8年以上に渡って延べ1,000人以上の実務家へ問いを投げかけてきましたし、多くの企業で効果測定に関するコンサルティングも手掛けてきました。 その上で、「効果測定」（＝マーケティング効果の検証）というテーマは、まるで出口のない深い森のように感じます。 でも、このテーマにちゃんと向き合わないと、これからより一層、ROI検証が厳しくなるこの世界で、誠実な仕事に取り組めないとも思います。 ということで、今回はこの難しいテーマを（体力の続く限り）まとめてみます。 商品が生まれて店頭に並びお客さんに買ってもらうまでには基礎研究や応用

[TakamoriTarou]

広告屋がお客を丸め込んでだまくらかす理論だなこりゃ

[ichiken7]

無駄金を使ってしまった後にさらにコレ聞かされて丸め込まれるの辛い…

[JohnP]

真っ当なことが書いてあるのにはてぶでは腐すコメントがトップ / 言い方は所々はなにつく

[akanama]

“あなたが努力しても変えることができない指標を、あなたは負うべきではありません”

[cirta]

自分に変えられないとこは評価してもらわない、は大事。能力が違うから雇っているんだから、そこに適した能力を評価してもらわないといけないとは思う。当然の話かも。

[K-Ono]

「うまくいったのはおれらのおかげ、うまくいかなかったのはおまえらのせい」ですよねー。

[mayumayu_nimolove]

で、それやったら売れんの？

[mu-mu-girls]

マーケティング理論。理論なのであらゆる現実に当てはまるわけではないが先人たちの築いたベストプラクティス（とされているもの）ではある。 消費者をバカにしてるのか？と一部の人に思わせるのはモデル化した結果

[mory2080]

競馬の予想屋に「それ買ったら当たるの？」と聞くのと同じ。広告屋も当たり外れある割に「すべてお見通し」的な態度とってるヤツいるよねw

[guldeen]

『何かあった時に、ウチの商品を買ってくれる為に覚えておいてもらう戦略』の成果は、掛けてる労力に対して見えにくいのは確かにあるな…

[tasshi820]

売上とKGI・KPI "売上は原因特定解像度が低い指標"

[mohri]

わかるようでわからないのはマーケティングのことがまったくわかってないからだとおもうけど、Webの編集ってすごいマーケティングの要素が大きいようにおもうのできびしい

[shouhei1123]

大企業のお話。EC、ネットは比較的説明できますよ。

[SasakiTakahiro]

「で？」という質問に答えられない指標は、すべて（KGIに影響を与える重要な中間指標としての）KPI。

[zazenzazen]

中身は相当真っ当な話だ。

[ysync]

裏返しというか、逆コースもあるよね。知名度あげるのに無理しすぎて裏切り感与えて、あそこのは絶対買わないみたいな。

[p1ass]

知らない分野の話で面白かった

[paperot]

（タイトルに上手く釣り上げられたのが自分含めて沢山いる）

[triggerhappysundaymorning]

広告が万能じゃないってのは当然として,こんな言い訳する広告マンに仕事頼みたくはないよね(´^ω^｀)

[m_ogawa]

中身はまともですごくよいだけにタイトルが微妙。KPIとKGIの下りはまさに「で、それやったら売れるの？」という問いだし、愚問ではない。あと指名買いの減少理由は、買い手が情報収集しやすくなった、とか無いかな。

[prograti]

うんうんと頷きながら拝見させて頂きました。こういう考え方をもとに施策を打てれば良いのですが、インハウスで体制を整えることができない中小企業では難しいのが悩ましいところです。

[hogeaegxa]

タイトルだと「売上なんてどうでもいいだろ！意識が高いかどうかだけが問題なんだよ！」みたいに見えるけど中身は「売れるかどうかが営業だけで100%決まるわけねーだろ」であってないな

[nanakoso]

すべからくの誤用

[uva]

『「効果測定」（＝マーケティング効果の検証）というテーマは、まるで出口のない深い森のよう』

[pilpilpil]

具体例あると更に理解が進む気がする。

[kenchan3]

うまくいったら広告のおかげ。うまく行かなかったら製品が悪い。

[achamania1]

面白かった。第一位選択のとこと、ROIの部分。やっぱりブランドイメージを築き上げるって大事だなと。大手は難しいけど、中小はいろいろやりようがありそう。

[turanukimaru]

評価方法を理論建てていこうって話か。そりゃそうだよな。理系だったら理論も計量もなく評価するなんて許されないというか根拠は？って詰められてしまう。変数多すぎて難しかったらスコープを小さくするのも真っ当。

[ShimoritaKazuyo]

いや、それ以外聞くことないでしょ。

[ya--mada]

どうなんでしょうね。

[kazumi_wakatsu]

「で？売れてないよね？」「でも長い目でみればゴールに近づいてるので…（そもそもゴールがおかしいんだよなあ）」って広告出したほうからしたら溜まったもんじゃないが…

[kerokimu]

ブランド指名検索が多いのは「広告費に金かけてない良い商品を見つける事」に価値が出てきたからだと思う

[sase]

大事なこと言ってると思う。広告屋と上司ともまともに議論して、共通認識のもとやろうという至極まっとうな意見かと。

[placeinsuns]

理論にやや寄りがちですが、非常に真っ当なことが書いてあります。因みに営業でしたが、「真っ当な理屈」と「クソ広告」がセット販売される現場にしばしば遭遇するので、多くの人が疑うのは自然の成り行きです。

[guru_guru]

どうしたってポジショントークになるので「理論」とは言えないだろう。

[kamiokando]

ローソンのデザインもこうしてできたのかな？

[secseek]

種まきの内容で言ってることがまんまシャープのTwitterって感じでおもしろかったですね。あのTwitterをながめてて、次はシャープにしようかな、と思ってる人は多そうです

[astefalcon]

タイトルで損してる気がする。特に後半は極めてまともなお話。

[dame_maru]

別に対してお金掛かんないしまずやってみますねー！で何度か宣伝プラン押し切った記憶

[Dragoonriders]

変数多すぎて管理も制御できない問題だ。AIにお任せ。