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セールスの神話 セールスの現実 セールスはファネル プロスペクティング 見込み顧客の有効な見つけ方 (1... セールスの神話 セールスの現実 セールスはファネル プロスペクティング 見込み顧客の有効な見つけ方 (1) 個人的なネットワーク 見込み顧客の有効な見つけ方 (2) コールドメール 営業電話 電話は黙って聞く 質問をする フォローアップ イエスかノーかを早く引き出す クロージング 赤ペン修正 「もう一つ機能があれば」はお断りのサイン 無料試用版を避ける スケールする ビジネスモデルを考える ピッチ ピッチの構成 30秒ピッチの場合 (1) 自分たちが何をしているか (2) どれぐらい市場規模が大きいか (3) トラクションはどれほどか 2分ピッチの場合 (4) 独自の洞察 (5) 収益化の方法 (6) チーム (7) 要望 資金調達はいつするべきか 投資家に対して有利に立つ方法 迅速に動き、コミットしていること 投資家とのミーティングのセット方法 紹介 並列で交渉を走らせる ピッチのシミュ
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