ワインの【商品知識】を深める_#12 - chica’s 転職奮闘記

まいどchicaです。 前回は顧客の分析をしっかりとすることによって 営業マンの活動内容がより具体的になっていくことを書きました。 自分の顧客トップ２０％をしっかりとグリップしておくには、 『買ってください』 のお願い営業ではもちろん続きません。 商品知識を増やしお客様と対等にビジネスパートナーとして 営業をやっていかねば！ イタリアワインの専門の商社だったので、 とにかくまずはイタリアワインを勉強しまくりました。 自社の商品知識は勿論ですが、 ワイン全体の知識が増えると同時にソムリエとの会話にも 付いていけるようになり、 営業に対する自信が付いてきたように感じました。 自信が付いてくると、 ワインを売るというよりも どうやったら、 ・レストランで自社ワインが売れるようになるか ・自社のみに限らずワイン全体が売れるようになるか ・レストランの売上が伸びるだろうか なんて、顧客のことを真剣に