「作ってから売る」と「売ってから作る」と「売れるようにしてから作る」 ～技術の社会実装のための『開発』～

UNITT (大学技術移転協議会) アニュアルカンファレンス 2023 の講演資料を基にした、研究所向け & 技術起点のスタートアップ向けの資料です。『標準化』に関するセッションだったため、ルールメイキング等についても言及しています。

[nakag0711]

わからんではないけど資本主義が発達すると資本家は政府と結託して自分に都合のいいルールを作るという有名な分析そのまんまですねえ。まあ資本主義社会で最適戦略探るとこうなっちゃうんだな

[cowbee]

モノがないのにさもあるかのように売ってきて期日も何故か決まっててデスマするが間に合わず負債抱えながらスタートきって、返済より利息が上回って燃え尽きる。これが巷でよく見る「売ってから作る」です

[circled]

「売ってから作る」の便利な点は、その契約書があると銀行がお金を貸してくれるというところにあるし、例え失敗しても株式会社は倒産によるリスクもコントロール可能という点にある

[akanama]

うっすらと「未来がどうとかもっともらしいこと言ってるけど我田引水してるだけじゃねーか」と思っていたグリーンウォッシュなマーケティングのもやもやを明確に言語化された気がする。

[dominion525]

馬田さんの資料本当いつも大好き。すごく参考になる。

[tettekete37564]

戦略とはこういう事だよなあ。資料としても凄く良くできてる。ちなみに前職は売れてから売るスタイルだった。技術研究できるのは運良く売る機会を与えられ売れた人だけ。ほんとマヌケ

[aceraceae]

でも少なくとも研究開発系としては作れる見込みが立ってからじゃないとね。作れる見込みが立ったとしても実際に作り始めたら上手くいかなくてデスマーチ地獄を味わうのは嫌だな。

[wkpn]

解像度の本も読んだけど、この方、本当に物事を分かりやすく言語化するのがうまいですね!すごい!ファンになりました。

[kuzumaji]

スタートアップでこれ実際事業として成功したモデルってなんだろ…このモデルは大体資金集めまではうまくいくか、プロダクト走らせるがいまいち目立った成功せずが周り観測してる中では殆どかな…

[Reinassance]

プロトタイプ作って、評価されてから磨き上げて生産するのはわかるけど、コンセプトとアイディアだけ先に宣伝して後から作ったものはあまり良い評判を聞かないような。

[efcl]

技術リスクと事業リスク。 ルール形成型での評価軸を変更することでの、市場変化について

[reef]

マーケティング　売り方

[tick2tack]

売ってから作る、、確かにそういうふうに言えるかも。考えたことなかったけど。マスコミの顧客は視聴者でなくスポンサー、みたいにここでの売る対象はユーザでなく投資家

[a-kuma3]

ベンチャー向けの資料ってことなのかな。普通の企業だと「作ってから売る」ではなくて「売れるものを作る」だと思うのだけれど。まあ皮算用で終わることもあるから、それを「作ってから売る」と揶揄してるのかな

[tockri]

ルールチェンジャーは大儲けできる可能性があるよね。そこまでいかない既存のルール内の製品なら、作れば売れるってとこまで頑張って持ってきてから作るのがいいよね。

[kyopeco]

すごくいい。Cloud Fundingとかまさしくその事例。参考になる。

[hkanemat]

こういうことを考えるのが MOT (Management of Technology) の役目の一つだったと思うのだが、すっかり流行らなくなってしまった感。

[h5dhn9k]

究極的には『売る』という行為そのものが他者(≒社会)に、モノとサービスを提供する事だから。ニーズを読む事は常に大事なのよね……。冬服を秋になってから作り始めたのでは遅い訳で……。

[h_taiji]

ほぞん

[HiddenList]

売ってから作るとは　受注生産しか思い浮かばないが　有料のライブイベントやらライブ配信も　該当すんのかな？

[ku-kai27]

面白い

[cloverstudioceo]

技術者的には反対しちゃいそうだけど言ってる事はもっともでしょ。俺俺フレームワークとか作ってなんの注目もされない人達はちょっとこう言う視点を持った方がいいよ。俺とか俺

[puhu208n]

「夢物語が実現できれば儲かる」は虚数解で、概ね「詐欺から目をそらすことで準合法的に上がりをガメる方法」でしかなく、そういう事やってるからヘリコプターが飛ばずに万博の方が宙に浮くんだろとしか思えん。

[shodai]

良いタイトルだな

[Sinraptor]

売ってから作れないと分かる

[satosssi]

さすが馬田さん

[kako-jun]

お店ができては半年で潰れる物件も、作る前に住民にアンケートして、前のラーメン屋はなぜつぶれたと思いますか？サンプル試食会をしますので○○に来てください、って事前に調べればイイのにって思う

[nmcli]

営業が読むべき

[Keisuke69]

自分が置かれている状況と文脈は少し異なるものの刺さる内容だった

[jassmaz]

案の定、最後まで読んでいると思われないブコメが多すぎる。最後の新しい価値を作るためのルールの創造まで読めば印象がガラッと変わると思う。