徹底した消費者理解なしにマーケティングの設計図はつくれない（鹿毛康司×音部大輔） | AdverTimes.（アドタイ） by 宣伝会議

12月に発売された音部大輔氏著の近刊『The Art of Marketing マーケティングの技法』は、あらゆるブランドや組織で使えるマーケティング活動の全体設計図「パーセプションフロー®・モデル」のつくり方、使い方を記した書籍。併せて、基本用語の解説や市場創造の瞬間を追体験できるケーススタディを収録するなど、マーケティングマネジメントの要所が記されています。 このほど、パーセプションフロー・モデルの使い方・つくり方をテーマに、著者の音部氏に元エステー執行役の鹿毛康司氏が対談。会場のマーケターからの質問にも答えました。 マーケティングとは「市場創造」 音部：マーケティングの定義について、「売れる仕組みをつくること」と理解している人もいるかもしれませんが、日本マーケティング協会などが掲げる「市場創造のための総合的活動」という定義が最も適切だと考えます。 では、市場創造とはどんなときに起きる

[ryownet]

買わない理由は一つです。それは「買う理由がないから」。つまり無関心

[s-supporter]

『買わない理由は「無関心」ということ』「好きの反対は嫌いじゃなくて無関心」にも通じる話で、そもそも興味がない人に理由を聞いても的を得た理由は得られないし、それを改善しても好きになる可能性はかなり低い。