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利益やノルマは一切考えない「利他の心」——どんな商品でも売ってしまう〝カリスマ販売員〟が語る販売の極意|人間力・仕事力を高めるWEB chichi|致知出版社
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利益やノルマは一切考えない「利他の心」——どんな商品でも売ってしまう〝カリスマ販売員〟が語る販売の極意|人間力・仕事力を高めるWEB chichi|致知出版社
どんな商品でもたちまち売ってしまう〝カリスマ販売員〟として、全国の企業や販売員の指導、セミナーや... どんな商品でもたちまち売ってしまう〝カリスマ販売員〟として、全国の企業や販売員の指導、セミナーや講演活動に当たっている「売れる売れる研究所」代表・橋本和恵さん。当初は全く売れない販売員だったという橋本さんが、試行錯誤の末に掴んだ販売、営業の要諦には、様々な仕事に通ずる考え方のヒントが詰まっています。 〈橋本〉 私はどんな商品であっても、常に「未来を売っている」と思っているんですね。お店に並んでいる商品を見ると、「ああ、未来がいっぱいだ」って思うんです。 ——未来を売っている。 〈橋本〉 例えば、お茶を買いたいとコンビニに入った人は、まだお茶を飲んでいません。ということは、お客様にとって買い物とは、いまではなく未来のことなんです。 具体的には、時計を売るとなった場合、普通の販売員であれば価格がどうとか、デザインや機能がどうとかいうところから接客していきます。 でも私は、「いま、何か気になるこ