ニーズを聞いているから売れない ニーズを聞くな！

生活者は自分の欲しいものに気づいていない 金曜日の夜ですね。 今日も飛行機に乗って仕事をしていきました。 日本の交通インフラはすごいです。 東京から朝出て、朝９時から熊本のクライアントのところでもうミーティングしているんですから。 便利になったっていえば便利です。 そして、夜には仕事を終え、家にいる。 本当にすごいことですね。 今日、九州のクライアントとのミーティングで思ったことです。 生活者は、自分の欲しいものに気がついていない。 だから「ニーズ」はないんだってことです。 たとえば、４Kテレビが欲しいと思って、家電量販店に見にいったとします。 欲しい商品、この場合４Kテレビですが、そのTVのことを店員さんに説明してもらっている。 その店員さんが、映画のDVDをそのTVで見せてくれた。 「このTVで映画を観ると、本当に映画館で見てるような臨場感がありますよ」 見ていると、本当にすごい映像と

[wdemon1106]

ホントこれですよ。

[u-chan]

この事例の究極は"iPhone"。ジョブズが世界中で使って欲しい物を自分で考え抜いて、自分でプレゼンしたから売れた。ただし、誰でもできることでない。だからスゴいんだけど。

[northlight]

ニーズがないところに仕掛けるのは勇気がいるが、そこを攻めないと。

[ytapples]

こどもしゅっぱん社は、まさにこれだな【ニーズを聞いているから売れない　ニーズを聞くな！】:

[nodakaonanoda]

購買意欲を思い出して貰ったりすると"そういえば"ってついで買いしてもらえることもありますね。

[toriikengo]

エクスマはマーケティングの基礎なのですごい参考になる。

[motodai7793]

確かに！！

[Cald]

よくあるニーズとウォンツの話の蒸し返し

[ytn]

ニーズを精神分析的に捉えようとするマーケターほど信用できないものもない。

[machiie]

お客様の潜在意識に訴えるという事だな♪

[scott1115]

これは、消費の真理です。 #販促 #エクスマ