テレアポが10倍成功する5つの効率化ポイント | ライフハッカー・ジャパン

30歳にしてテレアポを強いられるも、アポ件数「ゼロ」の日々。しかし、ある気づきを得てからアポが簡単に取れるようになり、社内での営業成績も格段にアップ。 そんな成功体験を持つ著者が、ノルマ達成のための方法論を説いた書籍が『ノルマ250%を達成する ストレス「ゼロ」のテレアポ成功術』（川島亮一著、日本実業出版社）です。ちなみに「ある気づき」については、 アポ取得を最短でできるようになる秘訣は「電話をかける件数を増やすこと」でもなければ、「セールストークの技術を磨くこと」でもないということです。 「最初の入り口」を変えるだけで、アポ獲得数が激増するのです。（「はじめに」より） とあります。特徴は、「ムダな電話をやめる」「説得しない」「切り返しトークは一切不要」ということ。その例として、第4章「アポ成功率が10倍上がるテレアポ術」からいくつかを引き出してみましょう。 1．メールは「返信率10%」な

[kunipon]

テレアポが10倍成功する5つの効率化ポイント 30歳にしてテレアポを強いられるも、アポ件数「ゼロ」の日々。しかし、ある気づきを得てからアポが簡単に取れるようになり、社内での営業成績も格段にアップ。 Tags: via Pocket