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プレゼン・交渉・説得のときに絶対に必要なもの、それは自信! - 子育て・育児や対人関係に役立つ心理学のテクニック
プレゼン・交渉・説得‥ 相手を自分の意見に引き寄せたい場面はたくさんありますよね。 そのような場面で... プレゼン・交渉・説得‥ 相手を自分の意見に引き寄せたい場面はたくさんありますよね。 そのような場面で有効な小ワザやテクニックは数あれど、その手前の大前提で必要なことがあります。 それは「自信」です! この記事は、『瞬間説得~その気にさせる究極の方法~』(ケヴィン・ダットン、2011)から学んだことの記録です。 著者のケヴィン・ダットンはロンドン生まれの心理学者で、「社会的影響」研究の第一人者です。 本の中では社会的な影響力を利用して相手に思わず「Yes」と言わせてしまうテクニックが数多く紹介されています。 詐欺師も使えるようなテクニックですが、お子さんや部下を望ましい方向に(エゴではなく)導いてあげたいときなどにも有用なヒントが豊富に含まれています☆ リンク 「自信」の効果を示す実験☆ プレゼン・交渉・説得などにおいて、自信・堂々とした態度が重要であることを示す実験をご紹介します。 イリノ
2019/11/21 リンク