ベンダーから質の高い提案を引き出す【後編】

前編では，ベンダーが提案書を作るときの舞台裏を紹介しながら，良い提案書を引き出すコツとしてユーザーが提案書作成作業に積極的に協力することが重要だという話をしました。後編は，前編で提示した演習問題に対する解答例を示し，実践的なベンダー選定プロセスについて考えてみましょう。最後に，選定後にも複数のベンダーと良好な関係を結ぶコツを解説します。 前編の最後に，三つの演習問題を出題していました。まずはその解答を説明していきましょう。ポイントは，その選択肢通りにユーザーが動いたとき，ベンダーがどう反応するかを考えることです。唯一の正解があるわけではありませんが，同じようなシチュエーションに直面した際のヒントになるはずです。 演習問題1 ベンダーへのRFPの提示と説明を行うタイミングとして，最も不適切と思うタイミングは以下の三つのうちどれでしょうか？ (1)10月21日（金）10：00から (2)10月