デキる営業マンは知っている！？営業トークで使える心理テクニック25選 | 【ゆる研】ゆるい購買心理研究所

営業成績UP！売れてる営業マンは心理トリックを使っている？ 「アイツ営業成績、今月もTOPだな」 「あの子、また売上1位で表彰されてる」 という、営業マンに同行する機会があったら行動・仕草・話し方をじっくり観察してみてください。 相手から好印象を持ってもらえたり、断りにくくなるような心理トリックが使われているはず！意識して心理トリックを使っている営業マンもいれば、知らないうちに無意識に使っている人もいると思いますが、心理学は上手に使うと営業成績UPにつながります。 実践例付きですぐに実行できるテクニックが50個もあるので、ぜひ心理学を営業トークに活かしてみてください。 印象アップに使える！心理テクニック (1)初頭効果 人は相手の評価を第一印象で決めてしまうという習性。 ポーランド出身の心理学者ソロモン・アッシュが行った実験で、ある人物の特徴を表す同じ言葉を順番を変えて2つのグループに聞か