「営業、苦手なんです……。」 フリーランスとして活動するライター、プログラマー、デザイナーなどが知り合いに多くいますが、皆に口を揃えて言われるのが「トヨナガさん、よくあんなに営業できますね」というセリフです。 まあ、たしかに、私は営業が得意で、受注率は80%を誇り、どんな反論にも処理し、不屈の精神でクロージングを行います。 ……ウソです。 営業は苦手です。 というか、私は営業が嫌いです。 飛び込み営業とか、足がすくんで飛び込めないし、緊張して声が小さくなってしまいます。 テレアポとかも、1件かけるのに30分くらいかかってしまいます。 営業会社で働いていたこともあるのですが、あの「受注に必要なのは訪問件数(アポ)だ!」という、体育会系のノリがどうしても好きになれません。 ただ、フリーランスとして活動する以上、苦手でも営業は必要です。 しかし、多くのフリーランスが、間違った営業をしていると感じ