トップがセールスする米国、表敬訪問する日本：日経ビジネスオンライン

トップセールスという言葉があるように、米企業の経営トップは時折顧客を訪問し自社の製品やサービスを自ら売り込む。CEO（最高経営責任者）はもちろん「C」が付く経営幹部はたいてい営業ができるものだ。日本企業もトップセールスという言葉を使うことがあるが実態は大きく異なる。 米企業の経営トップが来日して日本の顧客を訪問しようとした時、日米の違いが際立つ。米企業のトップは日程で空いている時間帯があると「重要な商談はないか。セールスに行こう」と言い出す。 ところが米企業の日本法人が難色を示す。「先方の社長の日程が合わない」「あの案件は足を運んでいただくところまで進んでいない」。四の五の言っていると親会社のトップから「やる気があるのか」と雷を落とされることもある。 「あの無能な人物は本当に社長なのか」 日本法人が嫌がる理由はいくつかある。まずは日本の顧客がトップセールスを受け入れないことだ。重要な商談で

[laislanopira]

いい格好をしたがる外国人CEOもアホだが、社長は現場丸投げで情報を関係者が抱え込む日本企業もね

[kat21]

『日本中ムラだらけである』まさに。

[tetsu_1895]

トップがセールスする米国、表敬訪問する日本

[cloudliner_tweets]

米国の経営トップはすぐトップセールスができるように日頃から重要顧客について詳しい報告を上げさせる

[mukaken]

いい記事

[asanomi7]

「ある外資系企業で敏腕と言われた営業担当者は…「限られたレビューの時間に、どの商談の話をどのくらい報告するか、頭を使います」」。うまく行ってる案件とともに本当に危ない案件を選んで包み隠さず報告、と。

[eibin]

身に覚えがありすぎる…

[xxxxxeeeee]

面白い話だが出てくる日本の企業というのが怖すぎです。うちの研究室は結構アメリカ側とされているものに似てるかもしれない。

[arc_at_dmz]

げっそり。