営業の崩壊と再生～営業の問題を解決する14の処方箋 | knowledge / baigie

SNSだけを見ていると、私たちの会社はいつも平穏でマイペースに仕事をしてるように見えるかもしれない。しかし、所詮は私たちも普通の会社。世の多くの会社が経験する浮き沈みや苦労と無縁ではない。 昨年は創業以来初ともいえる「営業危機」を経験した。幸いにして半年で問題の大半は解消し、数多くの学びを得た。 その一部始終を言語化することで、経験を再利用可能なノウハウとして定着させたい。同時に記事として公開することで、同じ課題で悩む企業や組織の手助けになればと思う。 自負と怠慢 ウェブ制作会社でありながら、マーケティング系のイベントに多数登壇し、マーケティング系のメディアから多数取材が来る。そんなウェブ制作会社は私たちだけだと思っている。マーケティングに強いと市場に認められ、実際にそうだという自負があった。 制作者が社員の大多数を占めるウェブ制作会社にとって、制作をしているだけで自然と仕事が舞い込んでく

[ludwig125]

こういうのシェアするのって素晴らしいよね

[masatomo-m]

色々と身近でも思い当たるような項目もあったりして参考になる。こういった情報を公開することで、経営状況や方針に興味のあるような人が採用応募に来てくれる可能性も上がりそうだし

[sakimoridotnet]

社員にITパスポート取らせる会社の記事がときどき目に入ってくるけど、こういうの読むと意味のあることなんだろうな。（勉強始めてITのことより経営の分野に重点が置かれててちょっと意識変わる。

[uzuki05]

組織の拡大とともに発生した営業の問題の経緯と解決するためにやったこと。営業チームの組成、会議体の設立、進捗管理、数字目標の設定などの手法を導入。これにより営業の質と結果が向上。[いい話]

[mitarase]

会社経営の参考になる。

[nonono-notch]

マーケティング

[yarumato]

“ウェブ制作会社でありながらマーケティングに強い。インバウンド施策（オウンドメディア、SNSの活用、SEO）重視で、アウトバウンド施策（広告）へは投資せず。マーケティングは営業を不要にする。勝手に仕事がくる”

[Network]

ウェブ制作会社としてのナレッジとしてはすごく良いと思うんですが、同時に上場会社のCDOをこんな感覚でやっていたとするとデザイン経営程遠いなぁと思いました。

[nekoline]

読んでないけど後で読むかも

[hryord]

むしろなぜディレクターが営業やってるの？専任の営業雇えばいいだけな気がするけど。

[fossilcat]

めちゃくちゃいい内容だがいかんせん長い。似たような困難にぶつかったときに読みたい。

[keys250]

こんなにオープンにしちゃって大丈夫？ でもここまで言語化しないと戦略って描けないのかも。営業と経営って、「向いてる向いてない」じゃない気がしてきた。

[n_vermillion]

先日Xでビジネスは怒ったら負けとか言ってバズってた()人やん。棘の記事も内輪記事か？　こんなks 記事素晴らしいとか言ってるの、胡散臭。ブクマも依頼ちゃうんか？

[minemuracoffee]

“一連の営業不振を「経営によくある一時的なもの」と捉えていた”一時のことなのかの見極めムズい

[miragestlike]

読みごたえがあった

[nandenandechan]

無言ブクマの数よ。読まない。

[h_taiji]

よく見る

[tsutsumikun]

これは滅茶苦茶学びがありますね。Sierをはじめとした労働集約要素があるすべて企業にも全て横展開できそうな気はします。

[toaruR]

これ、むっちゃ価値あるやつやん

[peketamin]

真っ当な内容に思える