BtoBマーケティングや営業で「なぜ売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」を図解

BtoBマーケティングや営業戦略の現場では、常に「どうすれば売れるのか？」「なぜ売れないのか？」で悩むことが多い。いわずもがな、どんな製品やサービスでも100％売れるというような方法は存在せず（そのような方法があれば倒産する企業は０になる）、この悩みから逃れることはできない。 そこで今回のコラムでは、「どうすれば売れるのか？、値段と納期次第では売れる可能性の高い状況」と「なぜ売れないのか？の理由」をわかりやすい図を用いて解説したいと思う。「どうすれば売れるのか？」「なぜ売れないのか？」の答えのヒントにしていただけたら幸いだ。 値段と納期次第では売れる可能性が高い理想的な状況 最初にどうすれば売れるのか？についてだ。売るためには値段や納期、企業の信頼性、顧客側の購買意欲の高さなど、さまざまな要因が絡む。しかし、売れる可能性を高めるという意味では、下記図のような状況になると売れる可能性が高いと

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BtoB企業には、課題が整理できて「ちゃんと悩んでる」人ってなかなかいない。大抵、大口ユーザー企業（Appleとかトヨタとか）と話したことがあるってことを、社内で大声で喋って周囲を威嚇して仕事した気になってる。

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え。だから？要因1〜5て自覚してる会社そこまで分析はした会社多いと思うよさすがに。それを具体的にどうしていくかが、当たり外れなかなか読めず商売難しいわけで。そこでマーケと効果測定が大事なフェーズなのでは

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あとでよつ