セールスも独立する時代 - よそ行きの妄想

証券会社の営業の人の話を聞いて思ったこと。 昔から管理職と呼ばれるような人は、経営者として独立することはよくあった。 技術職も、手に職があるので、とりあえず自営業や個人事業で独立しても受託などで頑張ればやっていける。組織の制約がない分、伸び伸びとできて性にあっているなどという人も多そうだ。 一方、セールスは元来、まず会社の商品がありそれを売るという立場なので、会社との関係が主従関係に近かった。性に合おうが合うまいが、組織に属さねば売るものがないのだからしょうがないというのが、元来のセールスの立場であったと理解している。当然、会社経営者で出自は営業畑ですという人はいるが、大抵は管理職を経て独立していたわけであって、営業職としての独立はあまり聞いたことがなかった。 ところが、次のような特徴を持ったセールスについて、上述した傾向が変わってきているように感じた。 ・ある程度コモディティ化された商品

[chnpk]

↑あ、、そうですか？意外でした。。

[ya--mada]

セールスこそ独立していたような気がするけど？賞与などの歩合的要素が他の職種よりも濃い。それは優秀な人であれば売るものは何でも良いし、売れるものは自社他社問わず扱いたいってのが本音だと思ってた。