“iPodの父”が明かす「ジョブズから学んだ話術を、私は起業後もこう活用している」 | 優れたアナロジーは、難解な機能を消費者に一瞬にして理解させる

すべては“why”から始まる なぜこれが存在する必要があるのか？ なぜ重要なのか？ なぜ人々は必要とするようになるのか？ なぜ人々はこれを好むようになるのか？ こうした“why”の答えを見つけるためには、いま自分が解こうとしている問題の核心、すなわち顧客が日常的に直面している本質的な問題を理解しなければならない。 そして、たとえ“why”ではなく“what”（何か）──製品の機能、イノベーション、すべての顧客が抱える問題への答え──に取り組んでいる最中だったとしても、“why”から離れてはいけない。というのも、物事に取り組む期間が長くなればなるほど、“what”が支配的になるものだからだ。 一方の“why”はあまりに当たり前なこと、直観として理解できるもの、あなたのなすことすべての一部となってしまい、結果としてそれを改めて表現することが必要なくなってしまう。それがどれくらい重要なものであっ

[syque]

“話し手は聞き手の感情に訴えなければならない。聞き手が気にしていること──たとえば彼らの悩みや怖れ──に話を接続するのだ。”

[ChillOut]

「ストーリーテリングにおいてアナロジー（類推）は有効な道具となる／複雑な概念を簡略化して伝えられる／短いストーリーは覚えやすく繰り返すのも簡単／他人があなたのストーリーを勝手に語ってくれる」