シゴタノ！ - 交渉で相手にYESと言わせるための９つのポイント

1．交渉の30分前にはスタンバイできている状態にする 2．譲れないポイントと折れてもいいポイントを紙に書いておく 3．相手の言い分をメモする 4．相手に話す余地を与える 5．追い詰められても即答しない 6．相手の譲歩を見逃さない 7．相手に「交渉を楽しむ幅」を提供する 8．相手に決断の「呼び水」を提供する 9．お互いに合意できそうな部分から話し始める 『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』より 1．交渉の30分前にはスタンバイできている状態にする ギリギリまで書類の見直しに追われていては「大丈夫かなぁ…」と不安になりがち。そこで、30分前にすべての準備を完了し、あとは「何もしない時間」としてリラックスして過ごすようにします。 2．「譲れないポイント」と「折れてもいいポイント」を紙に書いておく 自分では十分にわかっているつもりでも、相手の話に説得力があると「まぁ、いいかな」と折れてし

[jackal0903]

「譲れないポイント」と「折れてもいいポイント」を紙に書いておく。「交渉を楽しむ幅」を提供する。相手に決断の「呼び水」を提供する

[ahmok]

30分前に準備、譲れない所と折れる所をメモ、相手の主張意見・要因・結果・他をメモ、相手に話す余地を、追い詰められても即答しない、相手の譲歩を見逃さない、交渉を楽しむ幅、決断の呼び水、合意できそうな所から

[coinlocker]

『交渉の30分前にはスタンバイできている状態にする』

[masato611]

あいまいな即答より正確なフォローが結果として信用を獲得します。相手に詰め寄られての即答は、自分で判断したように見えて、実は相手の思う壺、ということが少なくありません。

[siamneeconti]

1．交渉の30分前にはスタンバイできている状態にする 　 2．譲れないポイントと折れてもいいポイントを紙に書いておく 　 3．相手の言い分をメモする 　 4．相手に話す余地を与える 　 5．追い詰められても即答しない 　 6．相手の譲歩を見逃さない 　 7．相手に「交渉を楽しむ幅」を提供する 　 8．相手に決断の「呼び水」を提供する 　 9．お互いに合意できそうな部分から話し始める 3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術より

[t32k]

- Tags: #business

[webmarksjp]

business

[n-sega]

交渉術は今後、ずっと磨き続けておきたい。

[tadashi_shimizu]

普段なんとなく使っている方法がちらほら。まとめられているので、振り返りの意味でもブクマ。

[ni-ten0]

重要なスキル

[kojimai]

交渉術

[nagatsukosuke]

お金と照らし合わせて仕様の話をしているときにこころがけなきゃですね。

[Nean]

サンマークものを薦めていると悪くない記事内容まで何となくうさんくさく見えてくる。

[twang]

「交渉を楽しむ幅」を提供が一番難しそうだ

[hirok52]

窮鼠猫を噛むこともあるので、相手の逃げ道を確保しておくのも作戦の一つということか。勉強になる。

[ka-wara]

『自分の意見を言ったあとは、相手が意見を言う場をつくるのがマナーであり絶対のルールだ』,

[maroon_lance]

「交渉で相手にSEXと言わせる～」に見えた

[p_chopin]

『お互いに合意できそうな部分から話し始める』

[malibu-bulldog]

なるほどと思ってしまう、早速自分流にアレンジしてやってみるか

[tannma76]

YESポイント

[gotack]

営業

[saz_go]

何回見てもタイトルが「性交渉で――」に見える。

[nui81]

こんな丁々発止のやりとりをすることなんてあるのかしら。

[shib_h]

［なるほど］そういうもんか。

[mn_kr]

“あいまいな即答より正確なフォローが結果として信用を獲得します。相手に詰め寄られての即答は、自分で判断したように見えて、実は相手の思う壺、ということが少なくありません。”

[niceniko]

基本中の基本というにはちょっと足りない気がする。交渉しながら自分が有利になるシナリオを考え、それを実行していく…とかどうっすかね？

[shin-uemon]

つい先ほど追い詰められて即答しちゃった俺がブックマークしますよ

[yamadama]

ぶっちゃけてしまおう。５から先はワタシにはムリ。