『事実はなぜ人の意見を変えられないのか』 不都合な真実から目を背ける人たち - HONZ

具体的な数字やデータを示してもダメ。明晰な論理で説いてもムダ。そんなとき、あなたはきっとこう思ってしまうのではないか。「事実はなぜ人の意見を変えられないのか」。 実際問題、日々の生活でそんな思いを抱いてしまう場面は少なくないだろう。失敗例がすでにいくつもあるのに、それでもまだ無理筋を通そうとする社内のプレゼンター。子育てのあり方をめぐって、何を言っても聞く耳を持ってくれないパートナーなど。また不思議なことに、たとえ高学歴の人であっても、「事実に説得されない」という点ではどうやらほかの人と変わらないようだ。 さて本書は、冒頭の問いを切り口としながら、人が他人に対して及ぼす「影響力」について考えようとするものである。心理学と神経科学の知見を織り交ぜつつ、著者は早々に厳しい診断を下す。 多くの人が「こうすれば他人の考えや行動を変えることができる」と信じている方法が、実は間違っていた…。 数字や統

[takamocchi]

エピデンスで殴っていいのは相手が「いいぜ！殴ってみろよ！」って挑発してきた時だけ。それ以外は「何ですか！？急に殴ってきて！っていうかあなた誰なんですか！？」って言われるだけ。

[turanukimaru]

エビデンスベースの議論はプラトンが「真実にはたどり着けないが事実や理論に基づいて合意はできるはずだ」と言ったことから始まったが合意する気がない相手とは合意は成立しないのでなんにもならない。

[chaz_21]

二千年も前にカエサルが「多くの人は見たいと欲する現実しか見ていない」と喝破してたよ

[arapro]

「与えられた情報を事実として認識する」こと自体がそもそも超弩級の難易度。自分から能動的に、かつ信頼できる筋から得たものでないと、事実と認識するのは難しい。求めてもいないアドバイスはただの雑音と認識する

[akanama]

人は自分が見たいものしか見ない。

[slkby]

人は見たいものしか見ないというのも少し語弊がある。人は見えているものしか見ることができない。自分に見えないものの存在を推定したり他人と正確に共有する事ができない。これは個人の資質ではなく種の限界。

[pero_0104]

事実を提示するのと相手に事実と認識させるのは別能力では

[garbagephilia]

沈没船ジョークが鉄板。船長が海に飛び込むよう説得する際の殺し文句。イタリア人に 「飛び込めばあなたは女性に愛されます」日本人に 「みんな飛び込んでますよ」韓国人に 「日本人はもう飛び込んでいますよ」

[htnmiki]

しかし人間は快楽に慣れるのでどんどんエスカレートした快楽を求めるようになって手を付けられなくなったりするんだよなあ。難しい。

[fb001870]

自分は考えが揺らぎやすい自覚ある。はてブでも記事読んでなるほどと思った次の瞬間、全否定の鋭いコメントに感心すること多い。

[mmsuzuki]

“相手に何かをさせたいなら、その人に「快楽」を与えたほうがよい。他方で、相手に何かをさせたくないなら、その人に「恐怖」を与えるのが効果的だ／要は、「快楽で動かし、恐怖で凍りつかせろ」というわけだ。”

[eeeeeeeeeeee]

感情の前提条件として、各人が置かれた状況・利害というのもある。例えばハンコ屋はハンコ屋であるがゆえに象牙取引規制に好意的感情を持てない。

[Ta-nishi]

"情報や論理を優先したアプローチは、意欲、恐怖、希望、欲望など、私たち人間の中核にあるものを蔑ろにしている。"

[x-osk]

“事実はなぜ人の意見を変えられないのか-説得力と影響力の科学”

[Cujo]

みるのうりょくとにんしきするのうりょくはびみょうにことなる。

[asakura-t]

扇動/プロパガンダを頑張ろう、みたいな話になるしかないんだな。

[Ayrtonism]

そもそも「事実に基づいた意見を持ちたい」って思ってなさそうな人、けっこういるよね。

[circled]

科学者の中に有神論者と無神論者がいる。そしてどちらも科学者である。

[sirocco]

人の意見を変えるのは情感、好感、同情などからだと思っている。何の政策も打ち出さない4世議員の小泉進次郎さんが「ポスト安倍」とか言われるはずがない。

[cl-gaku]

事実だからだよな。虚構なら手首回転し放題。固定したくない

[hiroharu-minami]

ゴー反応だの何だのと言って「他人を操作し、支配しようとする」意図のある人間と見做された瞬間に、もう何を言っても聞いてもらえなくなるんじゃねーのと思うわけだがｗ

[kamiokando]

イエス・キリストもたくさん奇跡を行ったけど十字架に架けられた。実際に見たら信じるよって人いるけどそんなものは経験してからでないと分からない。

[quick_past]

NATROMさんの周りにいる粘着を思い出す

[tigercaffe]

人は見たいものしか見ない。自分も含めて。

[i_ko10mi]

この本を小学生の頃の自分にプレゼントしたい。母親をマルチ商法や標準医療嫌悪から変えれば診断まで18年はかからず治療開始出来た。

[light940]

正論で人は動かないというのはよくある事だし、逆に気持ちだけでも理解されにくい。 論理と感情の両方をうまく使う必要があるから難しい。。

[masaki925_8107]

“「快楽で動かし、恐怖で凍りつかせろ」”

[sakuragani]

快楽や恐怖という衝動がいともたやすく理性を上書きしてしまうというのは良く分かる。自省も込めていくつか紹介されている本読んでみるかな

[SasakiTakahiro]

快楽で動かし、恐怖で凍りつかせろ。

[takehikom]

『相手に何かをさせたいなら、その人に「快楽」を与えたほうがよい。他方で、相手に何かをさせたくないなら、その人に「恐怖」を与えるのが効果的だ』

[ueshin]

人からなにをいわれようが、元からあった意見、感情を強化するだけ。解決策がカーネギーだなあ、恐怖の使い方はいってないが。

[mate_gai]

一例として、法律で罰則を設けるとか（それでも抑止効果は100%にはならないけど）しないと行動は変わらないのだろうな。

[l-_-ll]

右も左もね。

[mayumayu_nimolove]

事実 + その人の人徳

[hanywany]

"「悲しいかな、事実や論理は人の意見を変える最強のツールではない」 … 要は、「快楽で動かし、恐怖で凍りつかせろ」" 。合意形成に積極的でない人と議論しても無駄なのが分かる。

[howlingpot]

これは本当にそう。はてなの政治経済カテゴリで毎日お目にかかれる。

[PrivateIntMain]

「いつから自分と接して数瞬の付き合いしかない他人の意見を変えられると思った？いつから対等な人間だと思ってた？そもそも人間やれてる？」って嫌味云うだけのおっさんが住み着いていて困る話ではなかった

[petitcru]

鬼の形相でガミガミ言うのは逆効果

[nagisabay]

reference

[bigburn]

結論も「エビデンスでぶん殴ってもライナスの毛布を手放さないので代わりの毛布を与えてやれ」という感じで、ロジックを積む議論は意味ないということよね…