「次の土曜空いてますか？」はNG 伝え方のプロが教える、絶対に断られない誘い文句

言葉のギャップによってわかりやすくなるのはなぜか？ 佐々木圭一氏（以下、佐々木）：先ほどギャップ法ということで、正反対のものを入れると言ったのは、僕たちはそれでわかりやすくなるというつもりではあるんですが。 中野信子氏（以下、中野）：おっしゃるとおりです。 佐々木：単純に、例えば「考えるな、感じろ」というときに「感じろ」と言うと、その背景になにがあるんだろうとかと思うところを、「考えるな」という反対のことを言っていることで飲み込めて、「そういうことね」と、わかりやすくなるということなんです。 中野：わかりやすくなります。わかりやすくなるような感じがするのはなぜかというと、ギャップがあると驚きがありますよね。驚きというのは脳にとっては快感なので。 その快感があると、本当は自分が考えたわけではないのに、自分が考えたと錯覚しちゃう。実際に脳は活動しているから。意思決定する快感と、自分が驚きを感じ

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考えるのめんどい、でも自己効力感は欲しい。ひとって面倒だなぁ…"ここにお水を置いておいて、喉が渇いた状況を作っておいて。誰かが飲んでいる、私も一口欲しい、という状況を与えないと"

[logmi]

「次の土曜空いてますか？」はダメ　伝え方のカギを握る“自己効力感”を解説 @keiichisasaki