THE MODEL（福田康隆 著）の要点：制約理論にもとづく「営業プロセスの改革」

『THE MODEL（福田康隆 著）』ってどんな本？ 『THE MODEL（福田康隆 著）』の要点を知りたい！ 結論から言いますと、『THE MODEL』は営業組織で売り上げを上げる為には必須の「概念」です。 端的に説明すると、工場などで生産性を向上させる為の「制約理論」を営業組織に当てはめるのです。 今までの営業のように全てを営業マンがするのではなく、営業業務を分業体制（※例：マーケティング→インサイドセールス→外勤営業→カスタマーサクセス）にすることで、 ①効率的になり ②専門的になり技術が向上し ③各工程の目標数字（KPI）を設定することで責任が明確化する ことでスループット（全体売り上げ）をアップする手法なのです。 営業がニガテで困っているあなたも、最新の購買心理（こころの法則）に基づく本物の営業台本（トークスクリプト）で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出し成約率８０％！ 『営業

[kkitakuni]

商談に限らず営業活動自体にも自分のどこがボトルネックなのかを把握することが大事

[homementors]

営業業務を分業体制にすることで、 ①効率的になり ②専門的になり技術が向上し ③各工程の目標数字（KPI）を設定することで責任が明確化する ことでスループット（全体売り上げ）をアップする手法