THE MODEL（福田康隆 著）の要点：制約理論にもとづく「営業プロセスの改革」『THE MODEL（福田康隆 著）』ってどんな本？ 『THE MODEL（福田康隆 著）』の要点を知りたい！ 結論から言いますと、『THE MODEL』は営業組織で売り上げを上げる為には必須の「概念」です。 端的に説明すると、工場などで生産性を向上させる為の「制約理論」を営業組織に当てはめるのです。 今までの営業のように全てを営業マンがするのではなく、営業業務を分業体制（※例：マーケティング→インサイドセールス→外勤営業→カスタマーサクセス）にすることで、 ①効率的になり ②専門的になり技術が向上し ③各工程の目標数字（KPI）を設定することで責任が明確化する ことでスループット（全体売り上げ）をアップする手法なのです。 営業がニガテで困っているあなたも、最新の購買心理（こころの法則）に基づく本物の営業台本（トークスクリプト）で、自然にお客様の「欲しい！」を引き出し成約率８０％！ 『営業
