スノーピークはなぜ失速したか〜印象戦略の落とし穴〜

こんにちは。ファッションスタイリストの神崎裕介です。先週は阪神梅田本店イベントのため出張していました。大阪は元気になれる街。大好きです。 昨日からアパレル業界のみならず、大きな話題となっているのがアウトドアブランド「スノーピーク」を巡る報道です。 スノーピークの2023年12月期連結決算は、売上高が前期比16.4%減の257億円、営業利益が同74.3%減の9億円、純利益は同99.9%減の100万円だった。売上高と各利益全てで業績予想を下回った。過剰在庫のアウトドア専門店が増えたことで、ホールセールが伸び悩んだ。国内全社員のベースアップなどにより、販管費も膨れ上がった。さらに国内既存店と米国現地法人の固定資産について、特別損失4億2800万円も計上した。

[nekokauinu]

モンベルと違って自社開発力が低いのがユーザーにもわかっちゃうのがまずかったと思う。既存の他社商品にシールはっつけて値段20パーセント増しとか平気でやるんだもん。

[rdlf]

結果が出てからの説明なんてどうとでもできるからなぁ…

[yohhhh]

ブコメの「開発力が低い」は違和感。業界では製品開発してる方。焚火台やIGTという概念を生んだメーカーでもある。ただmakitaやtoyotomi等の「ほぼロゴだけSP」なOEM製品の価格設定はおかしい。ここ数年の新作も。

[tsumagafurin]

不倫によるブランドイメージの毀損が最大の原因だと思う。不倫社長のキャンプ商品で大切な家族・恋人・友人らとは過ごせないよ。

[GARAPON]

スノーピークってバルミューダのアウトドア版という印象

[remwegc]

キャンプ詳しくない勢としては前社長の電撃辞任のニュースで名前を知ってしまったので印象が良くない

[Iridium]

新潟の金物屋であっても、デザインとブランディングでかなりのところまでいけるということを証明したという点で偉大。

[shahuteki]

値段変わらなかったらアークテリクスの方買っちゃうよね

[akanezora]

新潟出身ですが、アパレルは必要以上に高く、キャンプフィールドは取りつく島なく商用撮影NG（他メーカーのフィールドは無料でOK）など個人的にも「好きなのに、小さな残念」が重なった経過が今かと。挽回に期待。

[miketaro1234]

金物問屋で先代がーって宣伝してるけど、当時は空前の登山ブームで同じことしてた人なんて山ほどいた。作ってくれる工場も沢山あったから、自作アイゼンだって珍しくもない。ただそれを宣伝に使ったかどうかの差

[wackunnpapa]

“イメージや価格はどんどん上がっていく。ではプレゼンスやクオリティは同価格帯と比べてどうなんだ？というジャッジになると、どうしても見合った質が求められる。”

[NOV1975]

ユニクロがGU作ったのは天才の所業なのか？

[monotonus]

あからさまなボッタクリでもザ・ロウやジャックムスみたいにインフルエンサー使いまくって人気を得てるものもあるからやり方次第である

[grdgs]

イケイケのときに黙ってた連中が、失速すると「俺はこう思ってた」ってやるのダサすぎる。なお俺はずっとバルミューダはずっと腐し続け、スノピはかなり前にコッヘル買ったくらい。という俺のもまあダサいな

[sigwyg]

実用品としては高すぎて候補にも入らない。見た目とイメージならワンチャンだが、同価格帯でもっとかっこいいのはある。流行りすぎて珍しくなくなったというのもあるかな。ガレージブランド探すのが楽しい界隈だし

[PeterFukuda]

キャンプブームの先頭突っ走ってたから流行り過ぎてダサいとこまでいったとも言えるし不倫報道のタイミングも悪かったな。自分の中ではチタンカップですらスノピロゴ入ってるならいらないレベルまでイメージ落ちたわ

[hunyoki]

そもそもスノピは値段が異常に高いイメージしかない、アークテリクスとかもそう

[yoko-hirom]

「売上減」を「選ばれていない」に。「選ばれてない」を「ブランド力低下」に尤もらしく言い換えただけ。科学の手法や考え方が導入されたら評論家だのコンサルタントだののブランド力は崩壊するだろう。

[steppin_k]

コロナ禍で需要を先食いした。ライフスタイルに紐づくビジネスは需要の絶対数を伸ばすにも中長期的にならざる得ないし、一旦立て直しという今の立ち回りは悪くない気もする

[arvenal]

アパレルはキャンプやってる既存ユーザーに受けるものじゃなくて新規開拓狙いでしょ、ダイワピア39みたいな。物が良くなかったっていう結果は同じだけど分析は違う。

[splitaces]

本気の登山をする人はスノーピークはチョイスしない印象はあるし、ライト勢は一通りグッズ買い揃えちゃって需要が一巡しちゃったのかな。

[kagerouttepaso]

飽き性の港区民向けおしゃれブランドのイメージだった。だから飽きられダサいブランド入りしたんだろうなぁと

[houyhnhm]

キャンプブームに狂わされたなという印象。客層が違いサッサと離れてしまう。スタイルだと言える程の強さはないし、ファッション目指したのがそもそも失敗だな。

[soreso]

冒頭の書籍リンクで我田引水エントリかいとなった

[keidge]

古くからのファンとしては、前社長が力を入れていたジャンルがある程度失敗してくれて良かったと思っている。あのジャンルで戦うにはスノピはまだ力不足だと感じた。

[POPOT]

この価格なら買わないのは分かるわ。。

[satokunya]

“ブランド側として「こうしたい」「こうなりたい」というビジョンを持つことは正しいと思います。ただ、それはユーザーに受け入れられるもの、望まれるものでなければなりません。”

[c_shiika]

アパレルがわりとメインのはずのモンベルは生地の性能にこだわりすぎるあまり色がダサいデザインがダサいと散々な言われようなのに

[tacticsogresuki]

後出しとかコメあるけど、失敗から如何に学ぶかの話なんだからね。金貰ってコンサルしているのなら別だけど。

[y_u_s_u_k_e]

未だにロングセラー商品の質とコスパは良いと思う。 本来は製品の質と永久保証の姿勢がブランド化していたメーカーだったはず。頑張ってほしいな。

[astana]

同じアウトドアで括られてますけど、アークテリクスやTNF、パタゴはあくまで山屋であって性能面でも裏打ちがあるしね……。アパレルに関してスノピである以外に新規性や独自性があったかというと、まあない。

[dubba]

元記事に"売上高が前期比16.4%減"って書いてあるから「売れなくなった」訳ではない。盛り上がったキャンプ需要の後の数字としては、むしろ売れてる方では。

[clannad35]

じゃあ、どうすればもっと企業として成長できたのか、書いてほしいな。それに対していくらでも批判してあげるからさ。

[yamamoto-h]

ここのサイドゴアブーツをオシャレ感で買ったんだけど半年保たなかったな。アウトドア屋さんであって靴屋さんではなかったと反省した。

[ginga0118]

アパレルはイマイチ。道具を作るメーカーなんだから道具作っていればいいものの。ファンはアパレルとか望んでいない

[kurataikutu]

前半の分析参考になったが後半がずいぶんお気持ち分析ですな…バルミューダと重なるというのはそれこそ「印象戦略」的

[maharada]

「バルミューダのアウトドア版」って呼ぶのはちょっと失礼。そこまで酷くはない。

[daysleeeper]

にわかや海外ブランド好きにバカにされても気にせずコスパでモンベル買う。スノーピークとかアークテリクスとか、ファッションイメージ先行で性能の割に値段が高すぎる。

[scorelessdraw]

“スタバの紙袋”を目指したんだろうし、それは方向性としてはアリではあったんだろうけどな。その紙袋をキラキラに保つことができなかった。NUM

[ackey1973]

全く中身関係ないんだが、冒頭“こんにちは、ファッションスタイリストの…”と自己紹介から入っていて、ファッション以外を扱うスタイリストっているんだろうか？と気になってしまった。