「外回り中に災害に巻き込まれたら」という不安が営業チームを変えた。 - さくマガ

>>さくらインターネットの採用情報を見る 「外回り営業中に巻き込まれたら見つからないな」と3.11で思った。 2024年1月1日元旦。能登半島地震が発生し、大きな被害が出ている。デジカメやスマートフォンの普及で、多くの現地映像を見られるようになった。一般市民目線の生々しい映像を見て東日本大震災（3.11）を思い出した。3.11が起こったのは金曜日の午後だ。僕は営業部の課長として働いていて、ちょうど1人で外回り営業中。車が遊園地のアトラクションのように激しく揺れたのをよく覚えている。 余震が続くなか車で会社へ帰る途中、会社が僕の正確な居場所を知らないことに気づいた。当時の営業部門は、日、週、月ごとの目標数値達成という条件をみたしていれば、行動は個々の自由裁量に任されていた（サボっていては達成できない数値ではあるが）。古い体質の会社の営業部門なんて似たり寄ったりだろう。 そのため、営業マンがい

[sou0509]

本物の営業なら死なねぇの部分で筆者に気づきました

[quabbin]

「こんど会うときは客だ」で、ん？　と思ったが、最後見たら…そういうことかｗ

[arajin]

「行動管理の徹底で、一部ベテランたちの行動が明らかになった。驚きだった。ほぼ何もしていないのだ。」「個々の営業マンの行動管理を見直した結果、営業部門の成績は爆上がりしたのだ。」

[anmin7]

“戦略・作戦を修正して実行する。” 営業部署の上長でここの指導をやれる人間に当たった事ないわ。

[Delete_All]

営業活動と安全確保をテーマに書きました。安全管理の徹底が営業組織自体を改善したという内容です。「刺身が生なんだが…」の今は亡きあの部長のエピソードもあります。よろしくね。